Рыночные методы

image

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

В издательстве URSS вышла книга "Практическое ценообразование".

1.2.3.   Метод следования за ценами лидера на рынке

Метод следования за ценами лидера на рынке означает, что предприятие негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера (или лидеров), обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей лидирующее положение в данной отрасли по масштабам производства и продаж. В случае, если большинство фирм отрасли применяет данный метод ценообразования, предприятие, занимающее лидирующее положение на соответствующем рынке, располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себя уровне.

Остальные же фирмы отрасли устанавливают для своей продукции цены по формуле «лидер минус», т.е. ограничивают их определенными рамками ниже соответствующих цен фирмы-лидера.

Рассмотрим этот метод установления цен.

Метод следования за ценами лидера на рынке неявно предполагает, что конкуренты действуют на рынке с одной и той же функцией спроса. Однако переменные расходы индивидуальны для каждой фирмы, причем, как правило, для лидеров рынка эти затраты ниже. Связано это со многими факторами, например:

  • оптовыми скидками на большие закупки материалов или товаров (что актуально и для производственных и для торговых предприятий);
  • более производительным, и, следовательно, экономически эффективным оборудованием;
  • большей производительностью работников.

 

 

image

Рисунок 4. Ориентация на цену лидера

 

При цене 22,5 рубля маржинальная прибыль Фирмы 1 наибольшая, а маржинальная прибыль Фирмы 2 равна нулю (рисунок 4). Поскольку при более высокой цене продажи, пусть в меньшем объеме, имеют место, прибыль в этом случае больше нуля. Продажа товара по цене "несколько ниже цены лидера" для Фирмы 2 будет самоубийством. Если же фирма «Копыта» будет продавать товар несколько дороже (по 27,5 рублей), она вполне сможет существовать.

В книге рассмотрены и другие рыночные методы.


 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):