Метод полных затрат

В конце 90-х я, в качестве консультанта, участвовал во внешнем управлении оборонным предприятием в г. Озеры. Предприятие находилось в тяжелом положении, и одной из наших задач было найти способы загрузки оборудования. Изучая ассортимент продукции, которая выпускалось заводом в предыдущие годы, я обратил внимание на стеклопластиковые трубы для бурильных установок. За два года до описываемых событий предприятие выпускало их небольшими партиями, и они были рентабельны. Было предложено восстановить их производство. Однако этому стал сопротивляться экономический отдел. Оказалось, что загрузка предприятия за два года уменьшилась, и трубы, при рыночной цене, оказывались убыточными – на них распределялись большие накладные затраты. Под нажимом управляющего производство труб все-таки было восстановлено, однако время потеряно, и предприятие обанкротилось. Ряды новейших станков с ЧПУ заливала талая вода с прохудившейся крыши.

Одной из причин разрушения мощнейшего предприятия с новейшим оборудованием стало использование в ценообразовании метода полных затрат.

Чтобы стало понятно, о чём речь,  кратко опишем виды затрат.

Наиболее распространено (и наиболее понятно обычному бухгалтеру) признание затрат по отношению к выпускаемой продукции. Все затраты, которые можно легко отнести на конкретный товар, называются прямыми. Например, закупочная цена товара в торговле - прямые затраты.

Те же расходы, которые могут быть отнесены только на всю продукцию (или само отнесение требует непропорционально больших усилий и затрат) - накладными (или косвенными).

С другой стороны можно делить затраты по их отношению к количеству продаваемых товаров. Постоянные затраты при таком подразделении - это затраты, которые остаются неизменными при изменении объема выпуска (или объема продажи для торговых предприятий).

Например,  постоянными затратам будет амортизация зданий и оборудования, оплата аренды оборудования и помещений, повременная зарплату сотрудников, затраты на отопление, освещение помещений, ремонт и т.д.

Переменные издержки меняются в прямой зависимости от уровня продаж. У каждого автомобиля четыре колеса (и одно запасное). Если мы выпускаем 1000 автомобилей, то затраты на колёса будут равны закупочной стоимости 5000 колес, а если 10 000 - то уже стоимости 50 000 колёс.

В большинстве случаев прямые затраты являются переменными, а косвенные затраты – постоянными. Иногда случаются исключения, их я описал более подробно в разделе о видах затрат.

Но при рассмотрении затратных методов для простоты будем предполагать, что исключений нет, и прямые затраты всегда переменные, а косвенные - всегда постоянные.

Метод полных затрат предполагает следующую последовательность шагов:

  • Прежде всего, для товара определяются прямые затраты
  • К ним добавляется доля косвенных затрат, приходящихся на единицу товара.
  • К полученной таким образом себестоимости прибавляется прибыль, её обычно расчитывают как процент от себестоимости.

Метод полных затрат широко распространён, потому что, во-первых не требует усилий по изучению спроса, а во-вторых страхует от случая непокрытия ценой косвенных затрат. Этот метод используется на подавляющем большинстве производственных предприятий России и стран СНГ.

Для того, чтобы оценить сумму косвенных затрат, приходящуюся на каждый товар, суммарные косвенные затраты предприятия разносятся на товары ассортимента пропорционально некоторой базе.

При этом в большинстве случаев базой распределения является прямая заработная плата.

Поскольку метод полных затрат учитывает постоянные затраты, правильный результат с его помощью может быть получен только случайно (это было показано в разделе Зависимость прибыли от цены).

Рис. 3-1 Цена и прибыль при использовании метода полных затрат

Предположим все-таки, что цена, определенная по методу полных затрат, случайным образом совпадет с оптимальной ценой (точка А). Но как только у нас изменится  объем продаж, базы разнесения или  постоянные расходы - сразу же поменяется и назначенная предприятием цена. В результате она перестанет соответствовать оптимальной цене. Поэтому использование метода полных затрат в большинстве случаев означает отклонение от оптимальной цены в ту или другую сторону, и, в результате, недополученную прибыль. Чем больше постоянные затраты предприятия, тем более значительную долю прибыли мы теряем от таких ошибок.

Предположим теперь, что из-за случайных колебаний спроса в какой-то период времени продано меньше продукции, чем обычно. В результате величина постоянных затрат на единицу продукции (а с ними и подсчитанная в соответствии с методом полных затрат цена) вырастет (новая цена - точка B на рисунке). Поскольку по большей цене будет продано меньшее количество товара, в следующем периоде повышение рекомендованной цены повторится (точка C). Далее последует новое снижение продаж, повышение цены, остановка производства и банкротство.

Почему же мы не наблюдаем массовой остановки предприятий, использующих метод полных затрат? Во-первых, в момент, когда спрос начинает драматически снижаться, руководство предприятия переходит на ручное управление, директивно запрещая повышать цены в соответствии с методом полных затрат.

Во время кризиса 2008 года производство продукции на заводе, выпускавшем оборудование для ЖКХ, резко сократилось. Экономические службы предприятия, в полном соответствии с методом полных затрат, подняли цену на продукцию. В результате сбыт практически полностью прекратился. Лишь вмешательство руководства привело к снижению цен.

К сожалению, иногда вмешательство в процесс ценообразования происходит слишком поздно.

Впрочем, и в тех случаях, когда вмешательство помогает, коренных перемен не происходит. Когда ситуация приходит в норму, руководство снова передаёт назначение цены экономическому отделу, который продолжает действовать по своим стандартным методикам. До следующего кризиса.

Во-вторых, положительное влияние на устойчивость предприятия оказывает инфляция, когда случайное увеличение спроса при той же цене более вероятно, чем случайное его снижение. В условиях же кризиса, сокращения инфляции, а тем более при дефляции, нарастающие проблемы предприятий по описанной выше схеме наблюдались многократно.

Пример такого рода, широко освещенный в своё время средствами массовой информации – ситуация в Пикалево, когда сокращение спроса и повышение в результате этого отпускной цены предприятия привело к полной остановке производства, для запуска которого потребовались усилия властей по директивному замораживанию отпускной цены .

Итак, самый распространенный среди промышленных предприятий метод ценообразования зачастую может приводить предприятие к разорению.

Далее - метод прямых затрате

 

Подробнее по видам затрат

Подробнее о влиянии учётной политики (базы разнесения) на результат

 

 

 

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):