Метод оценки максимально приемлемой цены

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

В издательстве URSS вышла книга "Практическое ценообразование".

 

Другим способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены.

В соответствии с этим подходом предполагается, что следует сравнить выгоду для покупателя с точки зрения снижения издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, и чем выше будет повышаться цена по сравнению с максимально приемлемой, тем сильнее будет ее неприятие покупателем.

Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим шагам:

  1. Определение условий применения товара;
  2. Выявление неценовых достоинств товара для покупателя;
  3. Выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара;
  4. Установление уровня равновесия «достоинства-издержки».

Так же, как и при использовании метода расчета экономической ценности товара, метод оценки максимально приемлемой цены не предполагает сравнение переменных затрат на товары. Результатом этого может быть ошибочное определение цены продажи.

Рыночные методы с ориентацией на потребителя требуют большого объема маркетинговых исследований, и экономически выгодно применять их лишь в ограниченном количестве ситуаций.


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):