Мой друг Василий Самокатов

Аксиоматика

Точная наука требует набора аксиом, из которых выводятся все последующие утверждения. Если таковых нет, то мы имеем дело не с наукой, а с набором приёмов.

Определить аксиомы для ценообразования сложно, поскольку практически для каждого утверждения можно найти ситуацию, в него не укладывающуюся.

Поэтому я использовал следующий подход - принял за аксиомы утверждения, справедливые для самых распространённых ситуаций, определил к каким выводам ведут эти утверждения, а затем последовательно исключал их по одному, чтобы понять, как при этом меняется результат.

Считаем, что для типовой ситуации справедливы следующие утверждения:

• Целью ценообразования является достижение наибольшей прибыли;
• Нет ограничений по сроку реализации, объемам продаж. Нет установленных государством или поставщиками предельных или рекомендованных цен;
• Затраты могут быть поделены на постоянные и переменные;
• Спрос монотонно (а не скачками) снижается с увеличением цены (что означает, в частности, большое количество покупателей);
• Цена одинакова для всех покупателей;
• Изменение цены продавца не вызывает немедленную реакцию конкурентов (конкурентов нет вообще, конкурентов очень много или конкуренты не считают нужным реагировать).