Спрос как статистика

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

В издательстве URSS вышла книга "Практическое ценообразование".

 

Спрос, согласно общепринятому определению - это зависимость между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и желают купить по определенной цене, в определенный промежуток времени.

Следует, однако, уточнить, что это количество на практике может оказаться различным и зависеть от множества случайных обстоятельств. Так, на рис. (Рис. 1) показаны продажи магазина в стоимостном выражении в течение двух месяцев. Создается впечатление хаотичного колебания показателя.

Однако как только сгруппируем продажи по диапазонам (Рис. 2), становится понятным, что в вероятности достижения определенного объема продаж наблюдается статистическая закономерность. Следовательно, спрос может изучаться статистическими методами. Например, могут быть определены средние продажи за промежуток времени, причем, чем больше этот промежуток, тем меньше на показатель будут влиять случайные факторы. Будем считать, что полученные таким образом средние продажи и характеризуют спрос.

Выделение субботы в отдельный график позволяет установить, что сводная кривая состоит из двух кривых с однозначными максимумами вероятности. В субботу наиболее вероятна выручка 30-34 тысячи.

Следует отметить, что о статистическом распределении можно говорить только в случае более чем одного покупателя и в случае неоднократных продаж. Случай тендера, проводимого единственным покупателем, рассмотрен отдельно.

Можно ожидать, что спрос, в статистическом его понимании, зависит от ряда факторов, в том числе от цены. Зависимость между ценой и сложившимся для этой цены уровнем спроса представлена кривой спроса.

 

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):