Рекомендации по назначению цены

image

 

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

2.4.      Практическое применение нового подхода к ценообразованию

Сформулируем рекомендации для ценообразования, которые проистекают из предположения об экспоненциальном характере функции спроса.

1.  При повышении переменных затрат (например при увеличении закупочных цен в торговле) следует увеличить цену продажи на величину прироста затрат, не накручивая на нее процент  рентабельности;

2.  Если закупочные цены остаются постоянными нужно со временем увеличивать сумму маржинальной прибыли пропорционально общему проценту инфляции;

3.  Всякое изменение цены можно рассматривать как маркетинговое исследование. Если известен характер функции спроса, то при минимальной математической обработке данных такое изменение позволяет определить оптимальную цену. Для этого нужно подставить данные по продажам в следующее уравнение:

image

где

P1 – первый вариант цены продажи

Q1 – продажи за фиксированное время по цене P1

P2 – второй вариант цены продажи

Q2 – продажи за фиксированное время по цене P2


 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):