Расчёт цены для выживания

Если считать, что зависимость спроса от цены является падающей экспонентой, то цена, при которой будет получена наибольшая выручка, в точности равна оптимальной наценке, рассчитанной в соответствии с выражением (2).

Выручка при этой цене за фиксированное время ожидается равной[1]

где

P1 – первый вариант цены продажи

Q1 – продажи за фиксированное время по цене P1

b – оптимальная наценка, рассчитанная в соответствии с выражением (2)

Нужно сравнить эту величину с требуемой суммой. Если необходимая сумма окажется больше, её не удастся получить от продаж. В этом случае средства нужно изыскивать через иные каналы, чем торговля.

Следует осторожно относиться к полученному результату. Выше было показано, что ниже определенного уровня цены дешевизна работает как антиреклама. При этом снижение цены приводит не к росту, а к уменьшению продаж. Поэтому назначать рассчитанную в соответствии с изложенными здесь рекомендациями цену нужно осторожно. Если она очень сильно отличается от текущей цены, то снижать цену следует последовательными шагами, всякий раз оценивая полученный результат.

 


[1] См. Приложение 2.


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):
 
 
>