Расчёт цены для выживания

Если считать, что зависимость спроса от цены является падающей экспонентой, то цена, при которой будет получена наибольшая выручка, в точности равна оптимальной наценке, рассчитанной в соответствии с выражением (2).

Выручка при этой цене за фиксированное время ожидается равной[1]

где

P1 – первый вариант цены продажи

Q1 – продажи за фиксированное время по цене P1

b – оптимальная наценка, рассчитанная в соответствии с выражением (2)

Нужно сравнить эту величину с требуемой суммой. Если необходимая сумма окажется больше, её не удастся получить от продаж. В этом случае средства нужно изыскивать через иные каналы, чем торговля.

Следует осторожно относиться к полученному результату. Выше было показано, что ниже определенного уровня цены дешевизна работает как антиреклама. При этом снижение цены приводит не к росту, а к уменьшению продаж. Поэтому назначать рассчитанную в соответствии с изложенными здесь рекомендациями цену нужно осторожно. Если она очень сильно отличается от текущей цены, то снижать цену следует последовательными шагами, всякий раз оценивая полученный результат.

Товар закупается по 16 руб. Вначале он продавался по 19 руб., за неделю в среднем реализовывалось 906 единицы товара (выручка за неделю 17 314 руб.). Затем на товар установили цену 26,5 руб. За неделю было продано 228 единиц товара (выручка за неделю 6 042 руб.). Конкуренты своих цен не меняли.

Требуется через неделю получить 35 000 руб. Наибольшая возможная выручка достигается при цене 8,5 руб. и равна 29 750 . Цель недостижима, необходимо находить кредиты, либо реализовывать иное имущество.



[1] См. Приложение 2.


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):