Общий подход

Большая проблема при попытки выработать общий подход к назначению цены - разнообразие жизни. Если попытаться сначала сформулировать набор основных утверждений, а потом построить на их основе давать рекомендации на все случаи жизни, то такая попытка провалится - сразу же найдутся примеры, которые эти утверждения опровергают.

Поэтому я поступил следующим образом -  вначале изучаю и  даю рекомендации для наиболее простой, с точки зрения анализа, ситуации, для которой некоторый набор утверждений действует.

На этом этапе считаем, что справедливы следующие утверждения:

  • Продавец хочет получить наибольшую прибыль - наиболее очевидный мотив предпринимателя, хотя возможны и иные мотивы;
  • Нет ограничений по сроку реализации (товар не портится) и объемам продаж (производственные и транспортные мощности слишком велики, чтобы ограничивать продажи):
  • Нет установленных государством или поставщиками предельных или рекомендованных цен;
  • Затраты могут быть поделены на постоянные и переменные. Постоянные не зависят от объёма продаж (например, арендная плата за помещения), переменные прямо пропорциональны этому объёму - например, затраты на закупку товара или на материалы для производства. Для автомобиля нужно четыре колеса плюс запасное - следовательно, затраты на колёса будут равны стоимости пяти колёс на объем продаж автомобилей;
  • С увеличением цены спрос снижается -  бувают исключения (мы их расмотрим отдельно), но в большинстве случаев именно так и происходит;
  • Цена одинакова для всех покупателей;
  • Изменение нами цены нашего товара не вызывает немедленную реакцию конкурентов.

Будем называть модель, отвечающую этим условиям типовой.

Потом рассмотрим ситуации, когда те или иные из перечисленных условий не выполняются – цель ценообразования отличается от получения наибольшей прибыли, существуют срок годности товаров и т.д..

Но прежде посмотрим, какие методы для назначения цены используются сейчас. Вдруг они дают хорший результат, и нам ничего не погадобится выдумывать? Всё-таки именно лень - двигатель прогресса.

Далее

 

Подробнее по общему подходу

К оглавлению


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):