Общий подход

Попытка найти какой-то общий подход к назначению цены непременно натолкнётся на разнообразие жизни. На любой набор утверждений, из кторого мы попытаемся вывести правила назначения цены сразу же найдутся примеры, которые эти утверждения опровергают.

Поэтому я поступаю следующим образом -  вначале изучаю и  даю рекомендации для наиболее простой, с точки зрения анализа, ситуации, для которой некоторый набор утверждений действует.

На этом этапе считаем, что справедливы следующие утверждения:

  • Продавец хочет получить наибольшую прибыль, причём наибольшую прибыль в единицу времени;
  • Нет ограничений по сроку реализации (товар не портится) и объемам продаж (производственные и транспортные мощности слишком велики, чтобы ограничивать продажи):
  • Нет установленных государством или поставщиками предельных или рекомендованных цен;
  • Затраты могут быть поделены на постоянные и переменные. Постоянные не зависят от объёма продаж (например, арендная плата за помещения), переменные прямо пропорциональны этому объёму - например, затраты на закупку товара или на материалы для производства. Для автомобиля нужно четыре колеса плюс запасное - следовательно, затраты на колёса будут равны стоимости пяти колёс умноженной на объем продаж автомобилей;
  • С увеличением цены спрос снижается;
  • Цена одинакова для всех покупателей;
  • Изменение нами цены нашего товара не вызывает немедленную реакцию конкурентов.

Будем называть модель, отвечающую этим условиям типовой.

Потом рассмотрим ситуации, когда какие-то из перечисленных условий не выполняются – например, цель отличается от получения наибольшей прибыли, или существуют срок годности товаров. Попытаемся охватить весь диапазон исключений, чтобы дать рецепты для различных реальных ситуаций.

Однако, прежде чем рассуждать о методах назначения цены, зададимся вопросом - как вообще зависит прибыль от цены товара?

Далее - Зависимость прибыли от цены

 

Подробнее по общему подходу

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):
 
 
>