Обеспечение выживаемости

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard В качестве одной из целей ценообразования Котлер называет обеспечение выживаемости предприятия. Однако, обозначив эту цель, он больше к ней не возвращается и не поясняет, как ее добиться. Единственная рекомендация при этом: «Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей.». Насколько цена должна быть низкой – неизвестно. Между тем, ситуация имеет важное практическое значение.

Характерной величиной при оценке способности фирмы выжить будет цена, обеспечивающая максимальную выручку P1 (в приведенном примере это 20 центов). Дальнейшее снижение цены не приведет к увеличению полученных от продаж денежных средств. Следует соотнести сумму, которую необходимо выплатить к определенному сроку, с объемом выручки за оставшийся промежуток времени при этой цене. Если выручка не позволяет покрыть задолженность, нужно рассматривать иные варианты развития или ликвидации бизнеса. Если же сумма долга меньше, чем максимально возможная выручка, то появляется возможность продавать товар по более высокой цене. Оптимальной при этом будет цена, превышающая цену P1, при которой обеспечивается равенство выручки и суммы задолженности. Она позволяет не только погасить долг, но и получить наибольшую для такого условия прибыль (либо уменьшить убытки).
Условие равенства выручки и задолженности справедливо лишь до достижения цены, обеспечивающей наибольшую прибыль (на рисунке – 45 центов). После этого повышение цены бессмысленно как с точки зрения выручки, так и с точки зрения прибыли.
Важнейшим вопросом при таком подходе становится определение цены, обеспечивающей наибольшую выручку. Далее будет показано, что эта цена равна разнице между ценой, обеспечивающей максимальную прибыль, и переменными затратами на единицу товара. Цену распродажи можно оценить, предполагая, что ваша обычная цена близка к оптимальной с точки зрения прибыли. Более точно ее можно определить, вычитая из среднерыночной цены средние по отрасли переменные затраты, если удастся получить такую информацию.

 

 

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):