Новая книга "Практическое ценообразование" | Антикотлер



 

Новая книга "Практическое ценообразование"


Я начинаю выкладывать здесь главы своей кардинально обновленной книги "Практическое ценообразование".

Первым делом хочу сказать, что в ней не будет.

Не будет "маркетинговых стратегий". Их создают по принципу акына - "что гляжу - то пою". Если кто-то где-то действует определённым образом - нужно описать это и объявить маркетинговой стратегией. Чем эта "стратегия" лучше других, как она поможет конкретному продавцу, какой от неё выигрыш в деньгах - эти вопросы никто не ставит.

Не будет макроэкономики, предельных полезностей и равновесия спроса и предложения. Наверное, эта глубокая теория справедлива, однако какую цену назначить конкретному продавцу в конкретной ситуации - она не посоветует.

Не будет описания законодательства в области ценообразования. Законодательство меняется, а нужны общие подходы.

В главе Общий подход сказано о разнообразии жизни пременительно к ценообразованию. В результате рассмотрения различных конкретных случаев у меня получилась нечто вроде энциклопедии по ценообразованию. Боюсь, что вся эта конкретика будет неинтересна читателю. Поэтому я собрал самые интересные ситуации в одну линию повествования, оставив остальное (включая формулы, которые позволят рассчитать правильную цену) в оглавлении.

В самом повествовании я обойдусь без формул, используя рассуждения, примеры и картинки.

К сл\едующему разделу основного текста можно переходить по ссылке "Далее" в конце каждой страницы.

Примеры из жизни  выделены синим курсивом. С ними, как правило, я либо сталкивался сам, либо мне рассказывали мои друзья, родственники и знакомые (в том числе собеседники в интернете). Лишь малая доля примеров из них взята из прессы.

Итак, начнём.

Далее -Общий подход.

 

 

Оглавление

1. Общий подход

1.1. Постановка задач ценообразования (подробнее)

1.2. Виды издержек фирмы (подробнее)

1.3 Зависимость спроса от цены (подробнее)

2. Зависимость прибыли от цены для типовой модели

3. Методы ценообразования

3.1. Метод полных затрат

3.1.1. Пример - виды затрат

3.1.2. Пример - учётная политика

3.2. Метод прямых затрат

3.3. Метод следования за ценами лидера на рынке

3.4. Метод наименьших цен

3.5. Метод ценообразования на основе эластичности

3.5.1 Эластичность (подробнее)

3.6. Параметрические методы ценообразования

3.7. Комбинированные методы

3.8. Редко применяемые методы

3.8.1. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

3.8.2. Метод рентабельности инвестиций

3.8.3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

3.8.4. Метод расчета экономической ценности товара

3.8.5. Метод оценки максимально приемлемой цены

4. Назначение цены, одинаковой для разных покупателей

4.1. Цена для регулярных продаж при типовой модели

4.1.1. Обработка статистической информации о продаже товаров

4.1.1.1. Вычисление оптимальной цены (подробнее)

4.1.1.2. Вычисление оптимальной цены (пример с пивом)

4.1.1.3. Пример по бумаге

4.1.2. Постановка ценовых экспериментов

4.1.3. Реагирование на изменение затрат

4.2. Установление цены в случае цели ценообразования, отличной от получения наибольшей текущей прибыли

4.2.1. Цель - обеспечение выживания

4.2.1.1. Вычисление оптимальной цены для выживания (подробнее)

4.2.2. Получение фиксированной выручки

4.2.3. Завоевание лидерства по показателям доли рынка

4.2.4. Получение наибольшей долгосрочной прибыли

4.2.5. Завоевание лидерства по показателям качества товара

4.3. Установление цены при выходе на рынок

4.4. Установление цены в случае существования ограничений

4.4.1. Ограничение сроков реализации

4.4.1.1. Расчёт цены при ограничении по сроку

4.4.2. Ограничение объема продаж

4.4.2.1. Расчёт цены при ограничении объёма продаж

4.4.3. Ограничение цены

4.4.4. Реакция на действия конкурентов

4.4.4.1. Подробнее - реакция на действия конкурентов

4.4.4.2. Подробнее - алгоритм изменения цены

4.4.5. Установление цены для условно-постоянных затрат

4.4.6. Установление цены в случае нетипичной зависимости спроса от цены

4.4.6.1. Рынки с ограниченным числом покупателей

4.4.6.2. Рост спроса при увеличении цены

4.5. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры

4.5.1. Установление цен в рамках товарного ассортимента

4.5.2. Установление цен на дополняющие товары

4.5.3. Установление цен на обязательные принадлежности

4.5.4. Установление цен на наборы товаров

4.5.5. Установление цен на побочные продукты

4.6. Цена в жилищном строительстве

4.6.1. Подробнее - цена в строительстве

5. Ценовая дискриминация

5.1. Индивидуальное назначение цены

5.2. Оптовые скидки

5.3. Ценовая дискриминация третьего рода

5.3.1. Установление цен по географическому принципу

5.3.2. Скидки и зачёты

5.3.3. Управление доходами

 

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):
 
 
>