Новая книга "Практическое ценообразование"

Я начинаю выкладывать здесь главы своей кардинально обновленной книги "Практическое ценообразование".

Первым делом хочу сказать, что в ней не будет.

Не будет "маркетинговых стратегий". Их создают по принципу акына - "что гляжу - то пою". Если кто-то где-то действует определённым образом - нужно описать это и объявить маркетинговой стратегией. Чем эта "стратегия" лучше других, как она поможет конкретному продавцу, какой от неё выигрыш в деньгах - эти вопросы никто не ставит.

Не будет макроэкономики, предельных полезностей и равновесия спроса и предложения. Наверное, эта глубокая теория справедлива, однако какую цену назначить конкретному продавцу в конкретной ситуации - она не посоветует.

Не будет описания законодательства в области ценообразования. Законодательство меняется, а нужны общие подходы.

Я постараюсь в основном тексте обойтись без формул, используя рассуждения, примеры и картинки. Формулы, которые позволят рассчитать правильную цену,  будут отнесены в особые приложения, причём ссылка на эти приложения всегда будет привязана к слову "Подробнее". Тот, кому нужно, может по этой ссылке найти полезную для себя теорию.

Тем же, кто не хочет углубляться в подробности, нужно использовать ссылку "Далее".

Примеры из жизни  выделены синим курсивом. С ними, как правило, я либо сталкивался сам, либо мне рассказывали мои друзья, родственники и знакомые (в том числе собеседники в интернете). Лишь малая доля примеров из них взята из прессы.

Итак, начнём.

Далее -Общий подход.

 

 

Оглавление

1. Общий подход

1.1. Постановка задач ценообразования (подробнее)

1.2. Виды издержек фирмы (подробнее)

1.3 Зависимость спроса от цены (подробнее)

2. Зависимость прибыли от цены для типовой модели

3. Методы ценообразования

3.1. Метод полных затрат

3.1.1. Пример - виды затрат

3.1.2. Пример - учётная политика

3.2. Метод прямых затрат

3.3. Метод следования за ценами лидера на рынке

3.4. Метод наименьших цен

3.5. Метод ценообразования на основе эластичности

3.5.1 Эластичность (подробнее)

3.6. Параметрические методы ценообразования

3.7. Комбинированные методы

4. Назначение цены, одинаковой для разных покупателей

4.1. Цена для регулярных продаж при типовой модели

4.1.1. Обработка статистической информации о продаже товаров

4.1.1.1. Вычисление оптимальной цены (подробнее)

4.1.1.2. Вычисление оптимальной цены (пример с пивом)

4.2. Установление цены при выходе на рынок

4.3. Установление цены в случае цели ценообразования, отличной от получения наибольшей текущей прибыли

4.3.1 Цель - обеспечение выживания

4.3.1.1. Вычисление оптимальной цены для выживания (подробнее)



 

 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):
 
 
>