Комбинированные методы

Фирма, занимающаяся сдачей в аренду автомобилей, строит ценообразование следующим образом: вначале рассчитывается полная себестоимость услуги, к которой добавляется ожидаемый процент прибыли. Затем полученная величина сравнивается со средней ценой конкурентов. Выбирается меньшее из двух величин, при условии, что оно выше себестоимости.

В этом примере используются значения цены, полученные двумя методами, каждый из которых, как было показано выше, не позволяет найти оптимальную цену. Помогает ли такое сочетание приблизиться к этой цене?

Пусть фирма назначает цену на два вида услуг (например, аренду автомобилей представительского и среднего класса). Предположим, что для одной услуги пара цен, определённых фирмой (затратная и рыночная) оказываются выше оптимальной цены, а для второй – ниже.

Рис. 9 Использование комбинированного метода ценообразования

 

Тогда по первой услуге будет назначена наименьшая, наиболее близкая к оптимальной цена из пары. Допустим, что эта цена была получена с помощью рыночного метода ценообразования (Рис. 9). Полученная прибыль при этом будет не больше, чем обеспечило бы непосредственное применение метода.

По второй услуге возможны два варианта – наименьшей может оказаться цена, полученная рыночным либо затратным методом.

Если ниже окажется (и будет использоваться) цена, полученная рыночным методом, то суммарная прибыль от двух видов услуг будет в точности такой же, как если бы фирма просто назначала бы свою цену с помощью этого метода (далеко не оптимального, как было показано выше).

Если, как на рисунке, меньше будет цена, полученная затратным методом, то именно её станет использовать фирма. Эта цена дальше отстоит от оптимальной, чем рыночная цена, и, следовательно, суммарная прибыль будет меньше, чем при использовании рыночного метода.

Приведенные рассуждения справедливы и для случая, если в первой паре наименьшей оказалась бы цена, рассчитанная на основании затрат. В результате прибыль в лучшем случае будет такой же, как в одном из двух применённых методов а вероятнее всего, даже окажется ниже.


 


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):