Характер кривой спроса

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

В издательстве URSS вышла книга "Практическое ценообразование".

 

The nature of the demand curve

Котлер утверждает (стр. 359), что "в случаях с престижными товарами кривая спроса иногда имеет положительный наклон типа представленного на рис. 596". Такой ситуации он уделяет повышенное внимание, регулярно приводя примеры.

Реальное существование функции спроса описанного выше вида (эффект Веблена) вызывает споры среди специалистов. Измерений, подтверждающих непрерывный характер функции нет. Спорным представляется существование продолжительного участка кривой, на котором увеличение цены сопровождается повышением спроса. Вполне возможно, что существует не одна, а две функции спроса, каждая из которых соответствует товару определенного качества. При определенных условиях (и при определенных маркетинговых усилиях) в сознании покупателей происходит изменение представления о престижности товара.

Скорее всего, добиться такого результата простым повышением цен невозможно. Зависимость спроса от цены в этом случае не совсем корректна - на ней не отражаются маркетинговые усилия по перепозиционированию товара.
Существует, однако пример когда зависимость спроса от цены была противоположной классической - "парадокс Гиффена". В Ирландии в середине XIX века спрос на картофель существенно увеличился при росте цен на него. Это явление и получило название "парадокса Гиффена".
Парадокс Гиффена экономистами объясняется так: "Дело в том, что картофель представлял основной продукт питания ирландских бедняков. Повышение его цены вынудило их сократить потребление других, более дорогих и качественных продуктов. Поскольку все же картофель оставался сравнительно наиболее дешевым продуктом, объем спроса на него вырос "

Возможное объяснение парадокса Гиффина будет рассмотрено в разделе, посвященном олигополистической конкуренции . При этом для проявления парадокса требуется редкое сочетание характеристик спроса и переменных затрат, а так же синхронное изменение цен конкурирующих товаров.

Парадокс Гиффена является аномалией, учитывать возможность которой при построении ценовой политики не следует.
Условия, характерные всех случаев противоположной классической зависимость спроса от цены достаточно уникальны для того, чтобы не рассматривать их как типичные. Во всех дальнейших рассуждениях мы будем предполагать классический характер зависимости функции спроса – т.е. снижение спроса с увеличением цены.

 

 

Комментарии


Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):