Мой друг Василий Самокатов

Прогноз продаж

Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей.

Ниже перечислены основные подходы:

• Простая экстраполяция исторических данных с минимальными допущениями. Применяется малым и местным бизнесом.
• Анализ временных рядов. Используется предприятиями с историей.
• Прогнозирование сезонности и тенденций.
• Маркетинговые исследования. Анкетирование. Часто применяется при выводе на рынок нового продукта.

Цена товара выступает в качестве основного фактора, который непосредственно влияет на процесс прогнозирования спроса.

Влияние цены на спрос

Существует возможность учесть влияние цены на спрос с учётом многочисленных особенностей конкретного бизнеса.