Инструменты пользователя
ценообразование:регулярных_продаж
Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Следующая версия | Предыдущая версия | ||
|
ценообразование:регулярных_продаж [2020/01/30 10:57] admin создано |
ценообразование:регулярных_продаж [2020/02/04 10:31] (текущий) admin |
||
|---|---|---|---|
| Строка 19: | Строка 19: | ||
| Прежде всего следует разделить затраты на [[ценообразование:виды_издержек:переменные_издержки|переменные]] и [[ценообразование:виды_издержек:постоянные_издержки|постоянные]]. | Прежде всего следует разделить затраты на [[ценообразование:виды_издержек:переменные_издержки|переменные]] и [[ценообразование:виды_издержек:постоянные_издержки|постоянные]]. | ||
| - | В [[ценообразование:виды_издержек:виды_издержек_фирмы_подробнее|таблице 1]] приведены элементы затрат, и вариант их классификации с точки зрения отношения к выпускаемой продукции и отношению к количеству продаваемых товаров для этого предприятия. | + | В [[ценообразование:виды_издержек_фирмы|таблице 1]] приведены элементы затрат, и вариант их классификации с точки зрения отношения к выпускаемой продукции и отношению к количеству продаваемых товаров для этого предприятия. |
| В зависимости от особенностей бизнеса классификация на конкретном предприятии может отличаться от приведенной. Так, на алюминиевом заводе значительная часть ремонтных работ пришлось отнести к переменным – алюминий производится в электролизных ваннах в агрессивной среде, для производства необходим поточный ремонт этих ванн. Количество ремонтов напрямую зависит от объема выпуска. | В зависимости от особенностей бизнеса классификация на конкретном предприятии может отличаться от приведенной. Так, на алюминиевом заводе значительная часть ремонтных работ пришлось отнести к переменным – алюминий производится в электролизных ваннах в агрессивной среде, для производства необходим поточный ремонт этих ванн. Количество ремонтов напрямую зависит от объема выпуска. | ||
| Строка 25: | Строка 25: | ||
| При ценообразовании следует учитывать только переменные затраты. Постоянные затраты могут быть задействованы при сравнительной оценки рентабельности разных товаров, но непосредственно при ценообразовании о них следует просто забыть. | При ценообразовании следует учитывать только переменные затраты. Постоянные затраты могут быть задействованы при сравнительной оценки рентабельности разных товаров, но непосредственно при ценообразовании о них следует просто забыть. | ||
| - | Шаг 2. | + | **Шаг 2.** |
| Следует определить величину переменных затрат, приходящихся на единицу товара. | Следует определить величину переменных затрат, приходящихся на единицу товара. | ||
| Строка 37: | Строка 37: | ||
| Если нормирование выполнить не удается, нужно, хотя бы, по статистике оценить переменные затраты, построив зависимость затрат от объема продаж. | Если нормирование выполнить не удается, нужно, хотя бы, по статистике оценить переменные затраты, построив зависимость затрат от объема продаж. | ||
| - | Шаг 3. | + | **Шаг 3.** |
| - | Предыдущие шаги позволят перейти предприятию к ценообразованию на основе [[https://assistentus.ru/upravlencheskij-uchet/direkt-kosting/|директ-костинга]]. Директ-костинг не решает задачу получения наибольшей прибыли, однако во многих случаях может предотвратить разорение предприятия в условиях кризиса. Разумеется, процент рентабельности при ценообразовании на основе директ-костинга должен быть выше, чем при формировании цены на базе полных затрат (поскольку из [[маржинальной_прибылью|маржинальной]] прибыли должны покрываться постоянные расходы). | + | Предыдущие шаги позволят перейти предприятию к ценообразованию на основе [[https://assistentus.ru/upravlencheskij-uchet/direkt-kosting/|директ-костинга]]. Директ-костинг не решает задачу получения наибольшей прибыли, однако во многих случаях может предотвратить разорение предприятия в условиях кризиса. Разумеется, процент рентабельности при ценообразовании на основе директ-костинга должен быть выше, чем при формировании цены на базе полных затрат (поскольку из [[ценообразование:виды_издержек:маржинальная_прибыль|маржинальной]] прибыли должны покрываться постоянные расходы). |
| - | Шаг 4. | + | **Шаг 4.** |
| - | Для того, чтобы добиться решения задачи получения наибольшей прибыли, нужно определить [[зависимость_спроса_от_цены|зависимость спроса от цены]]. Если бы были точно известны продажи при каждом значении цены, маржинальную прибыль (и цену, при которой прибыль наибольшая) можно было бы определить безо всяких расчетов. Однако, как правило, это нереально. | + | Для того, чтобы добиться решения задачи получения наибольшей прибыли, нужно определить [[ценообразование:зависимость_спроса_от_цены|зависимость спроса от цены]]. Если бы были точно известны продажи при каждом значении цены, маржинальную прибыль (и цену, при которой прибыль наибольшая) можно было бы определить безо всяких расчетов. Однако, как правило, это нереально. |
| Обычно используются следующие методы определения функции спроса: | Обычно используются следующие методы определения функции спроса: | ||
| - | * [[статистической информации|Обработка статистической информации о продаже товаров]]; | + | * [[обработка_статистической_информации:статистическая_информация|Обработка статистической информации о продаже товаров]]; |
| - | * [[постановка_ценовых_экспериментов|Постановка ценовых экспериментов]]; | + | * [[:постановка_ценовых_экспериментов|Постановка ценовых экспериментов]]; |
| * [[установление_цены_при_выходе_на_рынок|Проведение опроса потребителей]]. | * [[установление_цены_при_выходе_на_рынок|Проведение опроса потребителей]]. | ||
| Строка 55: | Строка 55: | ||
| - | Шаг 5. | + | **Шаг 5.** |
| Когда нет никакой информации по зависимости спроса от цены, очень грубую оценку можно получить, анализируя цены конкурентов. Предположим, что лидер рынка продаёт по оптимальной для себя цене (разумеется, это довольно шаткое предположение). Если оценить переменные затраты лидера то к своим переменным затратам нужно прибавлять разницу между ценой и переменными затратами лидера. Этот метод очень не точный, и использовать его можно только в том случае никаких других способов оценить спрос нет. | Когда нет никакой информации по зависимости спроса от цены, очень грубую оценку можно получить, анализируя цены конкурентов. Предположим, что лидер рынка продаёт по оптимальной для себя цене (разумеется, это довольно шаткое предположение). Если оценить переменные затраты лидера то к своим переменным затратам нужно прибавлять разницу между ценой и переменными затратами лидера. Этот метод очень не точный, и использовать его можно только в том случае никаких других способов оценить спрос нет. | ||
ценообразование/регулярных_продаж.1580371058.txt.gz · Последние изменения: 2020/01/30 10:57 — admin
Инструменты страницы
Если не указано иное, содержимое этой вики предоставляется на условиях следующей лицензии: CC Attribution-Share Alike 4.0 International
