Инструменты пользователя
ценообразование:реакция_на_действия_конкурентов
Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
|
ценообразование:реакция_на_действия_конкурентов [2020/02/01 18:09] admin |
ценообразование:реакция_на_действия_конкурентов [2020/02/01 18:15] (текущий) admin |
||
|---|---|---|---|
| Строка 14: | Строка 14: | ||
| Ценовая война развивается следующим образом. Если один из олигополистов снижает цену, он увеличивает продажи, в частности за счет остальных участников рынка. Те так же снижают цены до уровня инициатора снижения или ниже. Процесс идет до тех пор, пока цена не снизится до себестоимости. В результате в проигрыше оказываются как инициатор снижения, так и его последователи. Боязнь такого развития событий, якобы, и останавливает участников рынка от снижения цены. | Ценовая война развивается следующим образом. Если один из олигополистов снижает цену, он увеличивает продажи, в частности за счет остальных участников рынка. Те так же снижают цены до уровня инициатора снижения или ниже. Процесс идет до тех пор, пока цена не снизится до себестоимости. В результате в проигрыше оказываются как инициатор снижения, так и его последователи. Боязнь такого развития событий, якобы, и останавливает участников рынка от снижения цены. | ||
| - | Попробуем промоделировать ситуацию ценовой конкуренции (более подробно рассуждения проиллюстрированы [[на_действия_конкурентов|здесь]]). | + | Попробуем промоделировать ситуацию ценовой конкуренции (более подробно рассуждения проиллюстрированы [[реакция_на_действия_конкурентов:подробнее_по_конкурентам|здесь]]). |
| Предполагаем, что в некотором условном городе каждой из фирм «Ойл» и «Нефть» принадлежит по автозаправке, на которых они продают бензин и, при равных ценах, занимают по 50% рынка. Пусть переменные затраты для каждой фирмы составляют 18,7 руб. за литр. | Предполагаем, что в некотором условном городе каждой из фирм «Ойл» и «Нефть» принадлежит по автозаправке, на которых они продают бензин и, при равных ценах, занимают по 50% рынка. Пусть переменные затраты для каждой фирмы составляют 18,7 руб. за литр. | ||
| Строка 67: | Строка 67: | ||
| Если конкурент меняет цену, для каждого назначенного им значения можно найти свою оптимальную цену с помощью приёмов, описанных выше. Однако это требует времени. | Если конкурент меняет цену, для каждого назначенного им значения можно найти свою оптимальную цену с помощью приёмов, описанных выше. Однако это требует времени. | ||
| - | В первом приближении можно принять линейную зависимость оптимальной цены от цены конкурента ([[Реакция на действия конкурентов:подробнее по конкурентам|здесь]] подробнее). | + | В первом приближении можно принять линейную зависимость оптимальной цены от цены конкурента. [[Реакция на действия конкурентов:алгоритм изменения цены|Алгоритм изменения цены в ответ на действия конкурентов приведен здесь.]] |
| Если конкурент меняет цену (например, прибегает к демпингу) нужно предпринять следующие шаги: | Если конкурент меняет цену (например, прибегает к демпингу) нужно предпринять следующие шаги: | ||
| Строка 77: | Строка 77: | ||
| Если оптимальная цена не была определена, то можно воспользоваться следующим правилом – при снижении цены конкурентом снижать свою, но с меньшей скоростью. Например, определить для себя, что снижение будет в два раза меньше чем у конкурента. Ни сохранение прежней цены, ни снижение цены с той же скоростью, что и у конкурента не будут в этом случае рациональными действиями. | Если оптимальная цена не была определена, то можно воспользоваться следующим правилом – при снижении цены конкурентом снижать свою, но с меньшей скоростью. Например, определить для себя, что снижение будет в два раза меньше чем у конкурента. Ни сохранение прежней цены, ни снижение цены с той же скоростью, что и у конкурента не будут в этом случае рациональными действиями. | ||
| - | [[Реакция на действия конкурентов:алгоритм изменения цены|Алгоритм изменения цены в ответ на действия конкурентов приведен здесь.]] | + | |
| Что делать, если на рынок выходит новый конкурент? Если на рынке уже есть конкуренты, и переменные затраты на единицу товара у нового продавца не сильно ниже, то воздействие его на сложившуюся цену будет невелико (за исключением случая, когда новичок сразу начнёт демпиноговать - но это для него проигрышная стратегия). | Что делать, если на рынок выходит новый конкурент? Если на рынке уже есть конкуренты, и переменные затраты на единицу товара у нового продавца не сильно ниже, то воздействие его на сложившуюся цену будет невелико (за исключением случая, когда новичок сразу начнёт демпиноговать - но это для него проигрышная стратегия). | ||
ценообразование/реакция_на_действия_конкурентов.1580569788.txt.gz · Последние изменения: 2020/02/01 18:09 — admin
Инструменты страницы
Если не указано иное, содержимое этой вики предоставляется на условиях следующей лицензии: CC Attribution-Share Alike 4.0 International
