Мой друг Василий Самокатов

Традиционные методы назначения цены

Затратные методы ценообразования

Затратные методы предполагают расчет цены продажи товара на основе затрат на производство или покупку. К величине понесенных затрат прибавляется некоторая сумма (как правило, величина добавляемой суммы определяется как процент от затрат). Согласно книге Липсица в США до 70% фирм используют затратные методы ценообразования.

Можно предполагать, что в России эта доля еще выше.

Наиболее распространенными являются:

• Метод полных затрат
• Метод прямых затрат

Наряду с перечисленными к затратным относятся следующие методы:

• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
• Метод рентабельности инвестиций

Рыночные методы ценообразования

При использовании методов рыночного ценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна.

В качестве рыночных методов называют:

• Метод следования за ценами лидера на рынке
• Метод наименьших цен
• Метод ценообразования на основе эластичности
• Метод расчета экономической ценности товара
• Метод оценки максимально приемлемой цены

Рыночные методы с ориентацией на потребителя, за исключением метода следования за ценами лидера на рынке и метода наименьших цен, требуют большого объема маркетинговых исследований, и экономически выгодно применять их лишь в ограниченном количестве ситуаций.

Параметрические ментоды ценообразования

Отдельно выделяют параметрические методы ценообразования

Наконец, возможна комбинация разных методов