Инструменты пользователя

Инструменты сайта


условно-постоянных_затрат

Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

Ссылка на это сравнение

Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия
Следующая версия
Предыдущая версия
условно-постоянных_затрат [2019/11/20 19:30]
127.0.0.1 внешнее изменение
— (текущий)
Строка 1: Строка 1:
-**Установление цены для условно-постоянных затрат** 
  
-До сих пор предполагалось однозначное деление расходов на [[переменные_издержки|переменные]] и [[постоянные_издержки|постоянные]],​ причем подразумевалось,​ что переменные затраты линейно зависят от объема продаж. 
- 
-Рассмотрим этот вопрос более подробно. 
- 
-  
- 
-Обычно затраты,​ обозначенные как постоянные,​ являются условно-постоянными. При значительном увеличении продаж большинство из них приходится увеличивать,​ причем такое увеличение происходит скачкообразно - например,​ в некоторый момент возникает необходимость увеличить торговые площади,​ в результате чего возрастает арендная плата, расходы на охрану,​ освещение и т.д. 
- 
-С другой стороны,​ и переменные затраты не остаются чисто переменными. 
- 
-Они могут быть дегрессивными (снижаться по мере роста выпуска или перепродаж,​ например за счет оптовой скидки) или прогрессивными (увеличиваться по мере роста выпуска,​ например из-за дефицита ресурсов). 
-Рассмотри изменение уровня условно-постоянных затрат. 
- 
-Со снижением цены объем продаж увеличивается. При превышении какого-то уровня продаж/​производства могут потребоваться дополнительные расходы на аренду,​ дополнительные помещения и оборудование (на которые будет начисляться амортизация),​ дополнительный персонал и т.д. 
- 
-  
- 
-Предположим,​ что в примере с продажей машинного масла «Квакер стейт»условно-постоянные затраты не имеют постоянную величину для различных значений цены, а меняются скачком. При этом логично считать,​ что они возрастают при более низкой цене товара (когда продажи в натуральном выражении вырастают). 
- 
-{{::​23.jpg?​600|}} ​ 
- 
-Рис. 23. Изменение величины условно-постоянных расходов по цене 
- 
-Рассмотрим три возможных варианта изменения условно-постоянных расходов:​ 
- 
-  *     ​Вариант 1. Скачок затрат происходит при цене, меньшей,​ чем та, при которой будет получена наибольшая маржинальная прибыль;​ 
-  *     ​Вариант 2. Слабый скачок затрат происходит при цене, большей,​ чем та, при которой будет получена наибольшая маржинальная прибыль;​ 
-  *     ​Вариант 3. Сильный скачок затрат происходит при цене, большей,​ чем та, при которой будет получена наибольшая маржинальная прибыль. 
-  *  
-Влияние каждого из вариантов на итоговую прибыль предприятия показано на рисунке 24. Видно, что вариант 1 не приводит к изменению оптимальной цены - наибольшая прибыль достигаться при цене наибольшей [[маржинальной_прибылью|маржинальной]] прибыли. Вкладывать средства в такое расширение производства или продаж бессмысленно - при продаже по оптимальной цене мощности будут незагружены,​ при полностью загруженных мощностях придется продавать товар по низкой цене, теряя прибыль. 
- 
-Если скачок затрат происходит при цене, большей,​ чем та, при которой будет получена наибольшая маржинальная прибыль,​ но сам по себе скачок небольшой,​ ситуация тоже не меняется - оптимальной остается цена наибольшей маржинальной прибыли. Если продажи меньше и ограничены мощностями - разумно вкладывать средства в их расширение. 
- 
-Наконец,​ при сильном скачке затрат оптимальной оказывается цена, при которой для повышения продаж необходим скачок затрат. Расширять продажи при этом вновь становится бессмысленно с точки зрения получения наибольшей прибыли. 
- 
-Для выбора оптимальной цены (а значит,​ и оптимальной стратегии инвестирования) нужно сравнить ожидаемую прибыль предприятия при цене, обеспечивающей наибольшую маржинальную прибыль и при полной загрузке мощностей. 
- 
- ​{{::​24.jpg?​600|}} 
- 
-Рис. 24. Прибыль при различном характере изменения условно-постоянных расходов по цене 
- 
-Шаг 1. Определить,​ какова цена, при которой маржинальная прибыль наибольшая. 
- 
-Шаг 2. Сравнить полную прибыль при цене, соответствующей скачкообразному изменению условно-постоянных затрат и при цене наибольшей маржинальной прибыли. Выбрать цену, при которой полная прибыль наибольшая 
-Изменение уровня условно-переменных затрат. 
- 
-Если характер изменения уровня условно-переменных затрат дегрессивный,​ то можно ожидать,​ что величина их будет меняться скачкообразно – при достижении объема партии,​ с которого начинается очередная оптовая скидка. 
- 
-Поставщик подарков Пум-Пу.Ру устанавливает для розничных продавцов следующие скидки:​ 
- 
-Номинальная скидка (от размера данного конкретного заказа) – одноразовая. 
- 
-• От 25 тыс – 3% 
- 
-• От 50 тыс – 5% 
- 
-• От 100 тыс – 10% 
- 
-Накопительная скидка (сроком действия 1 год с момента достижения необходимой суммы, после года возвращается на уровень ниже) – постоянная на все последующие заказы. 
- 
-• От 150 тыс – 3% 
- 
-• От 200 тыс – 5% 
- 
-• От 500 тыс – 10% 
- 
-Если есть и та, и другая скидка,​ применяется большая из двух. Для формирования своей ценовой политики розничным продавцам следует учесть эти скидки. 
- 
-{{::​25.jpg?​600|}} 
- 
-Рис. 25. Прибыль при дегрессивном изменении уровня условно-постоянных затрат 
- 
-На рисунке (Рис. 25) сплошной линией показана прибыль при дегрессивном изменении уровня условно-постоянных затрат. 
- 
-Шаг 1. Определить,​ какова цена, при которой маржинальная прибыль наибольшая для каждого значения условно-постоянных затрат. 
- 
-Шаг 2. Определить,​ при какой цене происходит скачкообразное изменение условно-переменных затрат. 
- 
-Шаг 3. В качестве характерной цены для каждого уровня затрат принимается наименьшая из двух величин ​ цены – определенных на 1-м и на 2-м шаге. 
- 
-Шаг 4. Для всех значений уровня затрат сравнивается маржинальная прибыль при характерной цене. Выбирается цена, обеспечивающая наибольшую прибыль. 
- 
-Если характер изменения уровня условно-переменных затрат прогрессивный невозможно однозначно говорить о том, что изменение будет происходить дискретно,​ а не непрерывно. Данный случай подробно рассматривается в экономической теории (закон убывающей производительности). Одним из следствий его является вывод о невыгодности полной загрузки мощностей предприятия,​ что прямо противоречит управленческой практике. Возможно,​ то, что справедливо для макроэкономики,​ не всегда применимо на уровне предприятия. Тем не менее, рассмотрим этот случай,​ для простоты полагая изменение условно-переменных затрат дискретным. 
- 
-{{:​26.jpg?​600|}} 
- 
-Рис. 26. Прибыль при прогрессивном изменении уровня условно-постоянных затрат 
- 
-Шаг 1. Определить,​ какова цена, при которой маржинальная прибыль наибольшая для каждого значения условно-постоянных затрат. 
- 
-Шаг 2. Определить,​ при какой цене происходит скачкообразное изменение условно-переменных затрат. 
- 
-Шаг 3. В качестве характерной цены для каждого уровня затрат принимается наибольшая из двух величин ​ цены – определенных на 1-м и на 2-м шаге. 
- 
-Шаг 4. Для всех значений уровня затрат сравнивается маржинальная прибыль при характерной цене. Выбирается цена, обеспечивающая наибольшую прибыль. 
условно-постоянных_затрат.1574267439.txt.gz · Последние изменения: 2019/11/20 19:30 — 127.0.0.1