Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

--- регулярных_продаж [2019/09/26 14:33]
admin
+++ — (текущий)
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-**Цена для регулярных продаж при типовой модели**
-Из рассмотрения [[методы_ценообразования|традиционных методов ценообразования]] следует, что основываясь только на затратах или только на спросе нельзя определить оптимальную цену на товар. Для этого нужно учитывать и затраты, и зависимость спроса от цены.
-Определим последовательность шагов при назначении цены при [[общий_подход|типовой модели]].
-Предполагаем, что:
-  *     Продавец хочет получить наибольшую прибыль, причём за наименьшее время;
-  *     С повышением цены продаж становится меньше;
-  *     Некоторые затраты зависят от объема продаж (например, расходы на закупку товаров для перепродажи), а другие не зависят (например, аренда магазина);
-  *     Ни что не ограничивает ни срок реализации (товар не портится), ни объемы продаж
-  *     Нет установленных государством или поставщиками ограничений по ценам;
-  *     Объявленная цена одинакова для всех покупателей;
-  *     Изменение нами цены нашего товара не вызывает немедленную реакцию конкурентов;
-  *     Рассматриваем изолированный товар (без учёта поставок комплектующих, ассортимента и т.д.).
-Шаг 1.
-Прежде всего следует разделить затраты на [[переменные_издержки|переменные]] и [[постоянные_издержки|постоянные]].
-В [[таблице 1]] приведены элементы затрат, и вариант их классификации с точки зрения отношения к выпускаемой продукции и отношению к количеству продаваемых товаров для этого предприятия.
-В зависимости от особенностей бизнеса классификация на конкретном предприятии может отличаться от приведенной. Так, на алюминиевом заводе значительная часть ремонтных работ пришлось отнести к переменным – алюминий производится в электролизных ваннах в агрессивной среде, для производства необходим поточный ремонт этих ванн. Количество ремонтов напрямую зависит от объема выпуска.
-При ценообразовании следует учитывать только переменные затраты. Постоянные затраты могут быть задействованы при сравнительной оценки рентабельности разных товаров, но непосредственно при ценообразовании о них следует просто забыть.
-Шаг 2.
-Следует определить величину переменных затрат, приходящихся на единицу товара.
-Проще всего это сделать торговым предприятиям. В большинстве случаев у них переменные затраты совпадают с закупочными ценами.
-На промышленных предприятиях для расчета переменных затрат нужно использовать нормы расхода материалов и трудовых затрат на производство изделия.

Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Различия

Инструменты страницы