Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

--- регулярных_продаж [2019/09/26 14:33]
admin
+++ регулярных_продаж [2020/01/30 10:56]
admin удалено
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
 **Цена для регулярных продаж при типовой модели**
-Из рассмотрения [[методы_ценообразования|традиционных методов ценообразования]] следует, что основываясь только на затратах или только на спросе нельзя определить оптимальную цену на товар. Для этого нужно учитывать и затраты, и зависимость спроса от цены.
+Из рассмотрения [[Ценообразование:методы_ценообразования|традиционных методов ценообразования]] следует, что основываясь только на затратах или только на спросе нельзя определить оптимальную цену на товар. Для этого нужно учитывать и затраты, и зависимость спроса от цены.
-Определим последовательность шагов при назначении цены при [[общий_подход|типовой модели]].
+Определим последовательность шагов при назначении цены при [[Ценообразование:общий_подход|типовой модели]].
 Предполагаем, что:
@@ Строка 19: / Строка 19: @@
 Прежде всего следует разделить затраты на [[переменные_издержки|переменные]] и [[постоянные_издержки|постоянные]].
-В [[таблице 1]] приведены элементы затрат, и вариант их классификации с точки зрения отношения к выпускаемой продукции и отношению к количеству продаваемых товаров для этого предприятия.
+В [[виды_издержек_фирмы_подробнее|таблице 1]] приведены элементы затрат, и вариант их классификации с точки зрения отношения к выпускаемой продукции и отношению к количеству продаваемых товаров для этого предприятия.
 В зависимости от особенностей бизнеса классификация на конкретном предприятии может отличаться от приведенной. Так, на алюминиевом заводе значительная часть ремонтных работ пришлось отнести к переменным – алюминий производится в электролизных ваннах в агрессивной среде, для производства необходим поточный ремонт этих ванн. Количество ремонтов напрямую зависит от объема выпуска.
@@ Строка 32: / Строка 32: @@
 На промышленных предприятиях для расчета переменных затрат нужно использовать нормы расхода материалов и трудовых затрат на производство изделия.
+К сожалению, на практике не на всех предприятиях удовлетворительно поставлена работа по нормированию затрат.
+Если нормирование выполнить не удается, нужно, хотя бы, по статистике оценить переменные затраты, построив зависимость затрат от объема продаж.
+Шаг 3.
+Предыдущие шаги позволят перейти предприятию к ценообразованию на основе [[https://assistentus.ru/upravlencheskij-uchet/direkt-kosting/|директ-костинга]]. Директ-костинг не решает задачу получения наибольшей прибыли, однако во многих случаях может предотвратить разорение предприятия в условиях кризиса. Разумеется, процент рентабельности при ценообразовании на основе директ-костинга должен быть выше, чем при формировании цены на базе полных затрат (поскольку из [[маржинальной_прибылью|маржинальной]] прибыли должны покрываться постоянные расходы).
+Шаг 4.
+Для того, чтобы добиться решения задачи получения наибольшей прибыли, нужно определить [[зависимость_спроса_от_цены|зависимость спроса от цены]]. Если бы были точно известны продажи при каждом значении цены, маржинальную прибыль (и цену, при которой прибыль наибольшая) можно было бы определить безо всяких расчетов. Однако, как правило, это нереально.
+Обычно используются следующие методы определения функции спроса:
+  *     [[статистической информации|Обработка статистической информации о продаже товаров]];
+  *     [[постановка_ценовых_экспериментов|Постановка ценовых экспериментов]];
+  *     [[установление_цены_при_выходе_на_рынок|Проведение опроса потребителей]].
+Существует ряд методов определения предполагаемого спроса потребителей не путем фактических продаж, а путем опроса. Их можно применять и в ситуации регулярных продаж товара. Однако, для случая выхода товара на новый рынок метод опроса потребителей зачастую будет единственным способом оценить характер спроса. Поэтому логичнее будет рассказать более подробно об этом методе в разделе, посвященном выходу товара на новый рынок.
+Шаг 5.
+Когда нет никакой информации по зависимости спроса от цены, очень грубую оценку можно получить, анализируя цены конкурентов.  Предположим, что лидер рынка продаёт по оптимальной для себя цене (разумеется, это довольно шаткое предположение). Если оценить переменные затраты лидера то к своим переменным затратам нужно прибавлять разницу между ценой и переменными затратами лидера. Этот метод очень не точный, и использовать его можно только в том случае никаких других способов оценить спрос нет.

Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Различия

Инструменты страницы