Инструменты пользователя

Инструменты сайта


реакция_на_действия_конкурентов

Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

Ссылка на это сравнение

Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия
Следующая версия
Предыдущая версия
реакция_на_действия_конкурентов [2019/10/11 17:47]
admin
реакция_на_действия_конкурентов [2019/11/20 19:30] (текущий)
Строка 75: Строка 75:
 Шаг 2. Вне зависимости от стратегических перспектив,​ пока бизнес существует,​ нужно заниматься текущим ценообразованием. При различном значении цены конкурента желательно определить собственную оптимальную цену. При дальнейшем изменении цены конкурента можно исходить из линейной зависимости собственной оптимальной цены от цены конкурента. Шаг 2. Вне зависимости от стратегических перспектив,​ пока бизнес существует,​ нужно заниматься текущим ценообразованием. При различном значении цены конкурента желательно определить собственную оптимальную цену. При дальнейшем изменении цены конкурента можно исходить из линейной зависимости собственной оптимальной цены от цены конкурента.
  
-Если оптимальная цена не была определена,​ то можно воспользоваться следующим правилом – при снижении цены конкурентом снижать свою, но с меньшей скоростью. Например,​ определить для себя, что снижение будет в два раза меньше чем у конкурента. Ни сохранение прежней цены, ни снижение цены с той же скоростью,​ что и у конкурента не будут в этом случае рациональными действиями.+Если оптимальная цена не была определена,​ то можно воспользоваться следующим правилом – при снижении цены конкурентом снижать свою, но с меньшей скоростью. ​[[алгоритм_изменения_цены|Например]], определить для себя, что снижение будет в два раза меньше чем у конкурента. Ни сохранение прежней цены, ни снижение цены с той же скоростью,​ что и у конкурента не будут в этом случае рациональными действиями.
  
 Что делать,​ если на рынок выходит новый конкурент?​ Если на рынке уже есть конкуренты,​ и переменные затраты на единицу товара у нового продавца не сильно ниже, то воздействие его на сложившуюся цену будет невелико (за исключением случая,​ когда новичок сразу начнёт демпиноговать - но это для него проигрышная стратегия). Что делать,​ если на рынок выходит новый конкурент?​ Если на рынке уже есть конкуренты,​ и переменные затраты на единицу товара у нового продавца не сильно ниже, то воздействие его на сложившуюся цену будет невелико (за исключением случая,​ когда новичок сразу начнёт демпиноговать - но это для него проигрышная стратегия).
  
 Если же ваша фирма была монополистом,​ и на рынок вышел первый ваш конкурент - следует снижать цену. Размер снижения,​ в первом приближении,​ можно принять следующим - наценку (не цену, а именно наценку!) нужно снизить в два раза (назовём эту цену базовой). Если конкурент при этом имеет меньшие переменные затраты на единицу товара и продаёт дешевле этой сниженной цены, то нужно снова снижать цену на половину разницы между ценой конкурента и базовой ценой. Если же ваша фирма была монополистом,​ и на рынок вышел первый ваш конкурент - следует снижать цену. Размер снижения,​ в первом приближении,​ можно принять следующим - наценку (не цену, а именно наценку!) нужно снизить в два раза (назовём эту цену базовой). Если конкурент при этом имеет меньшие переменные затраты на единицу товара и продаёт дешевле этой сниженной цены, то нужно снова снижать цену на половину разницы между ценой конкурента и базовой ценой.
реакция_на_действия_конкурентов.txt · Последние изменения: 2019/11/20 19:30 (внешнее изменение)