Инструменты пользователя
прогнозом_продаж
Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия Следующая версия Следующая версия справа и слева | ||
|
прогнозом_продаж [2020/01/12 12:39] admin |
прогнозом_продаж [2020/01/12 17:18] admin |
||
|---|---|---|---|
| Строка 2: | Строка 2: | ||
| Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей. | Прогнозирование спроса - это научно обоснованное предсказание развития рынка во времени на основе изучения причинно-следственных связей, тенденций и закономерностей. | ||
| - | Ниже перечислены основные виды потребностей, которые используются на сегодняшний день чаще всего: Пассивное изучение и прогнозирование спроса. Оно проводится для стабильных предприятий с очень консервативными планами роста. Простая экстраполяция исторических данных осуществляется с минимальными допущениями. Это редкий вид прогнозирования, ограниченный малым и местным бизнесом. Активное изучение. Проводится для масштабирования и диверсификации предприятия с агрессивными планами роста, с точки зрения маркетинговой деятельности, расширения ассортимента продукции и учета работы конкурентов и внешнеэкономической среды. Краткосрочное прогнозирование. Осуществляется на более короткий срок - от 3 до 12 месяцев. В такой перспективе учитывается сезонная структура и влияние тактических решений на покупательские нужды. Среднесрочное и долгосрочное прогнозирование спроса населения. Как правило, осуществляется на срок от 12 до 24 месяцев (36–48 в некоторых компаниях). Второй вариант определяет планирование бизнес-стратегий, продаж и маркетинга, капитальные затраты и так далее. | ||
| + | Ниже перечислены основные подходы: | ||
| + | * Простая экстраполяция исторических данных с минимальными допущениями. Применяется малым и местным бизнесом. | ||
| + | * Анализ временных рядов. Используется предприятиями с историей. | ||
| + | * Прогнозирование сезонности и тенденций. | ||
| + | * Маркетинговые исследования. Анкетирование. Часто применяется при выводе на рынок нового продукта. | ||
| + | |||
| + | Цена товара выступает в качестве основного фактора, который непосредственно влияет на процесс прогнозирования спроса. | ||
| [[зависимость_спроса_от_цены|Влияние цены на спрос]] | [[зависимость_спроса_от_цены|Влияние цены на спрос]] | ||
| - | [[зависимость_прибыли_от_цены_для_типовой_модели|Влияние цены на прибыль]] | + | Существует [[ценообразование|возможность]] учесть влияние цены на спрос с учётом многочисленных особенностей конкретного бизнеса. |
Инструменты страницы
Если не указано иное, содержимое этой вики предоставляется на условиях следующей лицензии: CC Attribution-Share Alike 4.0 International
