Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия | |||
получение_фиксированной_выручки [2020/01/28 17:38] admin удалено |
— (текущий) | ||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
- | **Получение фиксированной выручки** | ||
- | Если максимально возможная выручка больше величины, требуемой для выживания, можно несколько повысить прибыльность бизнеса, получив, тем не менее, необходимую сумму. | ||
- | |||
- | К сожалению, аналитического решения для этого уравнения нет. Но оно может быть легко решено численно с помощью специальных программ, либо графически, например, в Excel. | ||
- | |||
- | Вернемся к предыдущему примеру. Пусть предприятию через неделю нужно получить выручку ровно в 20 тысяч рублей. В этом случае (Рис. 15), продажи по цене 8,5 рублей обеспечивают наибольшую выручку (29 750 рублей), однако сопровождаются убытками (19800 рублей). Для того, чтобы добиться выручки в 20 тысяч рублей, у предприятия есть две возможности– продавать товар по 4,5 руб. с огромными убытками, либо по 17 рублей. Во втором случае прибыль ниже наибольшей, однако, поставленная задача (получение фиксированной суммы) решается оптимальным образом. | ||
- | |||
- | {{:15.jpg?600|}} | ||
- | |||
- | Рис. 15 Прибыль и выручка. | ||
- | |||
- | При ситуации, когда целью предприятия является выживание, требуются следующие шаги: | ||
- | |||
- | Шаг 1. Оценка того, возможно ли в принципе получение требуемой суммы от продаж. При этом можно воспользоваться формулой (3). Следует, однако, учитывать, что цена, сильно отличающаяся меньшую сторону от сложившейся на рынке, может вызывать подозрение покупателей. | ||
- | |||
- | Шаг 2. Если потенциальная выручка от продаж выше необходимой суммы, нужно оценить, какой должна быть цена, чтобы при получении заданной выручки обеспечить наибольшую прибыль (или наименьший убыток). |