Мой друг Василий Самокатов

Ограничение цены

Возможна ситуация, когда государство (либо иными правомочными на это организациями) ограничивает цену товара сверху или снизу. Примером может служить цена на жизненно необходимые лекарства в Российской Федерации, ограничение на максимальное изменение цены в розничной продаже и т.д.

Ограничение на цену может устанавливать и поставщик.

Магазин продавал планшеты и смартфоны. Расположен магазин был неудачно, поэтому пытался привлечь покупателей низкой ценой. Производитель техники обратил внимание, что цены, опубликованные на сайте магазина стабильно ниже рекомендованных розничных цен, которые сообщались производителем оптовикам. Магазину было отправлено письмо, в котором сообщалось, что производитель будет производить контрольные закупки у розничных продавцов. Далее отрывок из письма:

«Серийный номер устройства, который приведет в итоге к нашему партнеру, послужит основанием для выставления на данного партнера дебетового счета с формулировкой «За оказание услуг ….» в размере пятикратной стоимости попавшего в черный список устройства.»

В случае продолжения продаж по низким ценам, производитель был готов вообще прекратить поставки «виновному» оптовику.

Магазин попытался сопротивляться, но напуганные поставщики отказались поставлять ему товар.

Для таких товаров возможны различные соотношения ограничивающих цен и оптимальной, с точки зрения прибыли, цены.

Если устанавливается максимальная цена продажи, то оптимальная цена может быть выше или ниже ее. В первом случае нужно устанавливать цену, равную ограничивающей. Во втором же следует придерживаться оптимальной цены. Стремление назначить максимально разрешенную цену будет означать потерю прибыли.

Аналогичная ситуация складывается при установлении в качестве ограничивающей минимальной цены. В случае, если она ниже оптимальной цены, следует придерживаться цены, обеспечивающей наибольшую прибыль.

Шаг 1. Определить, какова была бы оптимальная цена, если бы ограничения не было.

Шаг 2. Сравнить цену ограничения с той, что получена при первом шаге. Если существует запрет продавать товар дороже цены ограничения, оптимальной будет наименьшая цена из двух рассчитанных. Если запрещено продавать товар дешевле цены ограничения, оптимальной будет наибольшая цена из двух рассчитанных.