Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
ограничение_сроков_реализации [2019/10/11 17:13] admin |
— (текущий) | ||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
- | **Ограничение сроков реализации** | ||
- | |||
- | // | ||
- | В интернете бывший директор сетевого супермаркета в г. Санкт-Петербурге изложил следующую историю (стиль автора сохранён):// | ||
- | |||
- | //Централизованно на акцию привозят пиво "Paulaner" по 70 рублей бутылка, по 6 ящиков светлого и темного. Итого 240 бутылок. Во время акции продажи осуществляется по закупочной цене (70 рублей). | ||
- | // | ||
- | |||
- | //Цена назначается централизованно всем магазинам сети.// | ||
- | |||
- | |||
- | //За период акции (одна неделя) было продано 60 бутылок. Акция закончилась, и на пиво установили стандартную наценку. Пиво стало стоить 120р. за бутылку. Продажи в неделю его 1 бутылка. Срок годности пива полгода.// | ||
- | |||
- | // | ||
- | Бывший директор пишет (стиль сообщения сохранен): «Итого распродадали мы ещё пару ящиков. Остальное просрочилось, а это 140 бутылок, ~16т.р. убытка».// | ||
- | |||
- | //Убытки начальство списало с зарплат продавцов. Явная несправедливость этого решения привела к конфликтам, воровству со стороны персонала. В результате директор и уволился.// | ||
- | |||
- | Для того, чтобы вся партия пива была бы продана точно к моменту истечения срока годности, оно должно было продаваться по 96 рублей. Однако, если бы пиво продавалось бы по 82 рубля продажи бы значительно увеличились бы, и общая прибыль (с учетом повторных поставок) возросла бы по сравнению с продажей за 96 рублей. Максимальная прибыль к первоначальным затратам могла бы составить 40%. Вместо этого сеть получила убыток 50%. | ||
- | |||
- | {{::18.jpg?600|}} | ||
- | |||
- | Рис. 18. Продажи при ограничении сроков реализации. | ||
- | |||
- | |||
- | |||
- | Если сроки реализации продукции ограничены (срок годности продуктов, ограничение по сроку аренды магазинов или складов, оцениваемый срок реализации модной коллекции), должна быть достигнута наибольшая сумма двух величин - прибыли от реализации до заданного срока и прибыли от продажи остатка по ликвидационной стоимости. | ||
- | |||
- | Вначале предположим, что ликвидационная стоимость нулевая, цены конкурентов и спрос покупателей не меняются со временем. Кроме того, полагаем, что и наша цена постоянна на всем протяжении продаж. В дальнейшем отдельно рассмотри влияние перечисленных факторов. | ||
- | |||
- | В случае, когда цена ликвидации нулевая, по окончанию срока годности списывается вся стоимость товаров, оставшихся не проданными. | ||
- | |||
- | На график спроса нанесем количество товара, которое имеется у продавца для продажи (Рис. 18)кривой спроса при определенном значении цены. Левее точки пересечения товар будет продан за время, меньшее срока годности. Правее этой точки разница между количеством товара и спросом останется непроданной и, в нашем случае, просто пропадет. | ||
- | |||
- | |||
- | |||
- | |||
- | |||
- | Построив зависимость прибыли от цены, мы увидим, что именно в точках пересечения происходит изменение характера этой зависимости – прибыль начинает резко падать. | ||
- | |||
- | Такое поведение прибыли приводит к тому, что оптимальным будет следующее значение цены: | ||
- | |||
- | * Цена, при которой формируется наибольшая прибыль без ограничения срока продаж – если по этой цене до окончания срока продаж будет продан все имеющееся в распоряжении количество товара; | ||
- | * В противном случае – наибольшая цена, по которой весь запас товара будет продан до окончания срока продаж. | ||
- | |||
- | В случае, если зависимость спроса от цены [[сопоставить_результат|экспоненциальная]], может быть найдено точное значение [[расчёт_цены_при_ограничении_по_сроку|оптимальной цены]] для изложенного случая. | ||