Инструменты пользователя
ограничение_сроков_реализации
Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
|
ограничение_сроков_реализации [2019/10/07 17:18] admin |
ограничение_сроков_реализации [2020/02/01 11:01] admin удалено |
||
|---|---|---|---|
| Строка 1: | Строка 1: | ||
| **Ограничение сроков реализации** | **Ограничение сроков реализации** | ||
| - | В предыдущих разделах уже обсуждалась ситуация с продажей премиального пива в петербургском супермаркете. После недельной акции стандартная наценка привела к подорожанию товара до 120 рублей. Срок годности пива был равен полугоду, часть товара испортилась, супермаркет понес убыток в 16 тысяч рублей. Хотя цена устанавливалась централизованно, обязанность покрыть убыток возложили на продавцов. Явно несправедливое решение только на первый взгляд оправдано финансово. Потеря лояльности персонала обошлась магазину гораздо дороже. Однако эта книга посвящена не мотивации персонала, а ценообразованию. Рассмотрим именно этот аспект ситуации. | + | // |
| + | В интернете бывший директор сетевого супермаркета в г. Санкт-Петербурге изложил следующую историю (стиль автора сохранён):// | ||
| + | |||
| + | //Централизованно на акцию привозят пиво "Paulaner" по 70 рублей бутылка, по 6 ящиков светлого и темного. Итого 240 бутылок. Во время акции продажи осуществляется по закупочной цене (70 рублей). | ||
| + | // | ||
| + | |||
| + | //Цена назначается централизованно всем магазинам сети.// | ||
| + | |||
| + | |||
| + | //За период акции (одна неделя) было продано 60 бутылок. Акция закончилась, и на пиво установили стандартную наценку. Пиво стало стоить 120р. за бутылку. Продажи в неделю его 1 бутылка. Срок годности пива полгода.// | ||
| + | |||
| + | // | ||
| + | Бывший директор пишет (стиль сообщения сохранен): «Итого распродадали мы ещё пару ящиков. Остальное просрочилось, а это 140 бутылок, ~16т.р. убытка».// | ||
| + | |||
| + | //Убытки начальство списало с зарплат продавцов. Явная несправедливость этого решения привела к конфликтам, воровству со стороны персонала. В результате директор и уволился.// | ||
| Для того, чтобы вся партия пива была бы продана точно к моменту истечения срока годности, оно должно было продаваться по 96 рублей. Однако, если бы пиво продавалось бы по 82 рубля продажи бы значительно увеличились бы, и общая прибыль (с учетом повторных поставок) возросла бы по сравнению с продажей за 96 рублей. Максимальная прибыль к первоначальным затратам могла бы составить 40%. Вместо этого сеть получила убыток 50%. | Для того, чтобы вся партия пива была бы продана точно к моменту истечения срока годности, оно должно было продаваться по 96 рублей. Однако, если бы пиво продавалось бы по 82 рубля продажи бы значительно увеличились бы, и общая прибыль (с учетом повторных поставок) возросла бы по сравнению с продажей за 96 рублей. Максимальная прибыль к первоначальным затратам могла бы составить 40%. Вместо этого сеть получила убыток 50%. | ||
| Строка 29: | Строка 43: | ||
| * Цена, при которой формируется наибольшая прибыль без ограничения срока продаж – если по этой цене до окончания срока продаж будет продан все имеющееся в распоряжении количество товара; | * Цена, при которой формируется наибольшая прибыль без ограничения срока продаж – если по этой цене до окончания срока продаж будет продан все имеющееся в распоряжении количество товара; | ||
| * В противном случае – наибольшая цена, по которой весь запас товара будет продан до окончания срока продаж. | * В противном случае – наибольшая цена, по которой весь запас товара будет продан до окончания срока продаж. | ||
| + | |||
| + | В случае, если зависимость спроса от цены [[сопоставить_результат|экспоненциальная]], может быть найдено точное значение [[расчёт_цены_при_ограничении_по_сроку|оптимальной цены]] для изложенного случая. | ||
Инструменты страницы
Если не указано иное, содержимое этой вики предоставляется на условиях следующей лицензии: CC Attribution-Share Alike 4.0 International
