Мой друг Василий Самокатов

Эта страница только для чтения. Вы можете посмотреть её исходный текст, но не можете его изменить. Сообщите администратору, если считаете, что это неправильно.

**Проверка на фактических данных**

Промышленное предприятие устанавливает цену, основываясь на методе [[методы_ценообразования:полных_затрат|полных затрат]]. [[ценообразование:виды_издержек:косвенные_затраты|Косвенные затраты]] предприятия весьма высоки, что связано с выпуском основной продукции предприятия. Для загрузки оборудования предприятие выпускает товары народного потребления, которые продает через группу дилеров. Конечный спрос со стороны населения влияет на объем выпуска опосредованно, через продажи дилеров.

Мелованная бумага выпускается в России в малом объеме, но значительное его количество завозится из Финляндии. С точки зрения качества бумага, выпускаемая рассматриваемым предприятием, не отличается значительно от экспортного товара. С учетом распределения косвенных расходов предприятие назначало на него цену 43-47 тысяч рублей за тонну (квадраты на рис).

Поскольку разница в ценах в данном случае невелика, напрямую используя выражение (2) для отдельных пар цен, мы получим большой разброс рекомендованных наценок.

В данном случае следует рассчитать оптимальную наценку исходя из всего массива данных, используя метод наименьших квадратов и предположение об [[обработка_статистической_информации:характер_спроса_разных_функций|экспоненциальном]] характере зависимости спроса от цены.

Проведённая таким образом обработка статистических данных показала, что оптимальным было бы назначить цену в 33,5 тысячи рублей.

Принятие такой цены означает рост продаж в натуральном выражении в 2,5 раза и повышению [[ценообразование:виды_издержек:маржинальная_прибыль|маржинальной прибыли]] на 28% (треугольники на Рис. 10).

{{::10.jpg?600|}}

Рис. 10 Функция спроса и маржинальная прибыль от продаж мелованной бумаги

Рассмотрим другую продукцию того же предприятия – ватман.

Аналоги ватмана выпускаются несколькими предприятиями, однако качество продукции рассматриваемой фабрики считается среди дизайнеров эталонным. Спрос на продукцию высок, однако цена до сих пор назначалась без учета этого спроса, на основе себестоимости. Цена на товар составляла 39-46 тысяч рублей за тонну (квадратики на Рис. 11).

Повышение цены 56 тысяч рублей должно привести к снижению объема продаж в натуральном выражении на треть, однако прибыль при этом возрастет на 18%.

{{::11.jpg?600|}}

Рис. 11 Функция спроса и маржинальная прибыль от продаж ватмана

В этих примерах использовалась обработка данных по продажам за продолжительный период. Цены корректировались на официальный уровень инфляции.

Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Инструменты страницы