Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
наборы_товаров [2019/11/20 19:30] 127.0.0.1 внешнее изменение |
— (текущий) | ||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
- | **Установление цен на наборы товаров** | ||
- | Суть установления цен на наборы товаров заключается в том, что продавцы объединяют товары в набор и предлагают его к продаже. При этом, как правило объединяют популярный товар и товары, которые в противном случае потребители просто не купили бы, но для того чтобы побудить их купить набор, его цена должна быть достаточно низкой. Наборы товаров позволяют сбывать товарные остатки. | ||
- | |||
- | Такой пакетный набор товаров нужно рассматривать как особый товар, для которого существует собственная цена, обеспечивающая наибольшую прибыль. | ||
- | Выделение группы товаров для привлечения покупателей. | ||
- | |||
- | Магазины устанавливают на некоторые товары (товары KVI) пониженные цены как для привлечения покупателей в магазин. Предполагается, что там заодно купят и другие товары с обычными наценками. | ||
- | |||
- | В столовой предприятия решили для того, чтобы сократить количество остатков торговать после 16 часов с большой скидкой (в 2 раза дешевле). Через некоторое время сотрудники перестали ходить в столовую в обычное время, и стали обедать в 16 часов. | ||
- | |||
- | Ашан продает утром хлеб вчерашней выпечки на утро со значительной скидкой. Пенсионеры специально едут в Ашан (дорога туда и обратно занимает около часа, поездка для пенсионеров в Москве бесплатна) для того, чтобы купить дешёвый хлеб. | ||
- | |||
- | Можно ожидать, что наличие товаров KVI не меняет потребительские предпочтения, однако увеличивает количество посетителей магазина. Количество же вновь привлеченных клиентов определяется функцией спроса для товара KVI. | ||
- | |||
- | Общий результат определяется снижением прибыли от товара KVI и повышением от продажи всех остальных товаров. Для нахождения оптимальной скидки на товар KVI можно воспользоваться следующим алгоритмом: | ||
- | |||
- | 1. Снизить цену товара KVI, провести тестовые продажи; | ||
- | |||
- | 2. Зафиксировать, насколько увеличились продажи по прочим товарам; | ||
- | |||
- | 3. Вычесть из цены товара KVI величину, при которой для него достигается наибольшая текущая прибыль. |