Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
метод_ценообразования_на_основе_эластичности [2019/09/24 11:49] admin |
метод_ценообразования_на_основе_эластичности [2019/11/20 19:30] (текущий) |
||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
+ | **Метод ценообразования на основе эластичности** | ||
+ | Эластичность спроса показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на один процент. | ||
+ | |||
+ | Принято выделять следующие значения эластичности: | ||
+ | |||
+ | * Неэластичный спрос (эластичность меньше 1) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1% вызывает менее значительное изменение объема продаж; | ||
+ | * Эластичный спрос (эластичность больше 1) – рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1% вызывает более значительное изменение объема продаж; | ||
+ | * Спрос единичной эластичности (эластичность равна 1) – это рыночная ситуация, при которой изменение цены на 1% вызывает 1-процентное изменение объема продаж; | ||
+ | * Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (эластичность равна 0): изменение цены на 1% и более не влияет на изменение объема продаж. | ||
+ | |||
+ | В работе [2] следующим образом описано поведение продавцов в зависимости от значения эластичности: «Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара». | ||
+ | |||
+ | Чаще всего при рассуждениях об эластичности исходят из общих соображений. Например, таких: «Без лекарств (хлеба, соли и т.д.) человек обойтись не может, следовательно, спрос на них не эластичен». | ||
+ | |||
+ | Почему, однако, продавец товаров с неэластичным спросом не станет повышать на них цену (если она не регулируется государством)? Ведь повышение цены приносит в этом случае больший доход, чем потери от снижения спроса. Поскольку такие действия в интересах каждого продавца, то разве в свободной продаже могут остаться товары с неэластичным спросом? Ведь цена на них будет повышаться непрерывно, по крайней мере, до тех пор, пока эластичность не станет равной единице. | ||
+ | |||
+ | Более того, можно показать, что и после достижения единичной эластичности продавцу выгодно продолжать повышать цену ([[подробнее про эластичность]]). | ||
+ | |||
+ | Встречаются утверждения, что даже если сравнение с единицей не показательно, эластичность является важной характеристикой для принятия решений. Она, якобы, позволяет: | ||
+ | |||
+ | * выявить наиболее "приспособленные" к увеличению цены марки, | ||
+ | * корректировать цены в рамках товарной категории, | ||
+ | * делать прогнозы возможного переключения спроса с марки на марку и т.п. | ||
+ | |||
+ | Проверим это мнение. | ||
+ | |||
+ | {{:image004.gif?400|}} | ||
+ | |||
+ | Рис. 1 | ||
+ | |||
+ | Предположим, существуют два товара с одинаковой [[зависимость_спроса_от_цены|зависимостью спроса от цены]] (в качестве такой зависимости возьмём функцию спроса на моторное масло «Квакер стейт», Рис. 1). Пусть для первого из них [[переменные_издержки|переменные затраты]] составляют 30 центов, для второго – 50 центов. Так как функция спроса одинакова, эластичность спроса для этих товаров **совпадает при любом значении цены**. | ||
+ | |||
+ | {{:8.jpg?400|}} | ||
+ | |||
+ | Рис. 2 Маржинальная прибыль от продаж товаров с одинаковой функцией спроса, но разными переменными затратами | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | На рисунке (Рис. 2) показаны графики [[маржинальной_прибылью|маржинальной прибыли]], полученные для этих двух товаров. Видно, что для цены 53 цента. в первом случае для достижения наибольшей прибыли цену нужно снижать, а во втором – повышать. Поскольку прямо противоположные действия оптимальны для товаров с одинаковой эластичностью, то можно утверждать, что величина эластичности вообще не может служить основанием для принятия решения по ценообразованию. |