Инструменты пользователя

Инструменты сайта


метод_ценообразования_на_основе_эластичности

Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

Ссылка на это сравнение

Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия
Следующая версия
Предыдущая версия
метод_ценообразования_на_основе_эластичности [2019/09/24 11:49]
admin
метод_ценообразования_на_основе_эластичности [2019/11/20 19:30] (текущий)
Строка 1: Строка 1:
 +**Метод ценообразования на основе эластичности**
  
 +Эластичность спроса показывает,​ на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на один процент.
 +
 +Принято выделять следующие значения эластичности:​
 +
 +  *     ​Неэластичный спрос (эластичность меньше 1) – рыночная ситуация,​ при которой изменение цены на 1% вызывает менее значительное изменение объема продаж;​
 +  *     ​Эластичный спрос (эластичность больше 1) – рыночная ситуация,​ при которой изменение цены на 1% вызывает более значительное изменение объема продаж;​
 +  *     ​Спрос единичной эластичности (эластичность равна 1) – это рыночная ситуация,​ при которой изменение цены на 1% вызывает 1-процентное изменение объема продаж;​
 +  *     ​Абсолютно неэластичный спрос, означающий абсолютную нечувствительность объема спроса к изменению цены (эластичность равна 0): изменение цены на 1% и более не влияет на изменение объема продаж.
 +
 +В работе [2] следующим образом описано поведение продавцов в зависимости от значения эластичности:​ «Если спрос можно назвать эластичным,​ продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара».
 +
 +Чаще всего при рассуждениях об эластичности исходят из общих соображений. Например,​ таких: «Без лекарств (хлеба,​ соли и т.д.) человек обойтись не может, следовательно,​ спрос на них не эластичен».
 +
 +Почему,​ однако,​ продавец товаров с неэластичным спросом не станет повышать на них цену (если она не регулируется государством)?​ Ведь повышение цены приносит в этом случае больший доход, чем потери от снижения спроса. Поскольку такие действия в интересах каждого продавца,​ то разве в свободной продаже могут остаться товары с неэластичным спросом?​ Ведь цена на них будет повышаться непрерывно,​ по крайней мере, до тех пор, пока эластичность не станет равной единице.
 +
 +Более того, можно показать,​ что и после достижения единичной эластичности продавцу выгодно продолжать повышать цену ([[подробнее про эластичность]]).
 +
 +Встречаются утверждения,​ что даже если сравнение с единицей не показательно,​ эластичность является важной характеристикой для принятия решений. Она, якобы, позволяет:​
 +
 +  *     ​выявить наиболее "​приспособленные"​ к увеличению цены марки,
 +  *     ​корректировать цены в рамках товарной категории,​
 +  *     ​делать прогнозы возможного переключения спроса с марки на марку и т.п.
 +
 +Проверим это мнение.
 +
 +{{:​image004.gif?​400|}}
 +
 +Рис. 1
 +
 +Предположим,​ существуют два товара с одинаковой [[зависимость_спроса_от_цены|зависимостью спроса от цены]] (в качестве такой зависимости возьмём функцию спроса на моторное масло «Квакер стейт»,​ Рис. 1). Пусть для первого из них [[переменные_издержки|переменные затраты]] составляют 30 центов,​ для второго – 50 центов. Так как функция спроса одинакова,​ эластичность спроса для этих товаров **совпадает при любом значении цены**.
 +
 +{{:​8.jpg?​400|}}
 +
 +Рис. 2 Маржинальная прибыль от продаж товаров с одинаковой функцией спроса,​ но разными переменными затратами
 +
 + 
 +
 +На рисунке (Рис. 2) показаны графики [[маржинальной_прибылью|маржинальной прибыли]],​ полученные для этих двух товаров. Видно, что для цены 53 цента. в первом случае для достижения наибольшей прибыли цену нужно снижать,​ а во втором – повышать. Поскольку прямо противоположные действия оптимальны для товаров с одинаковой эластичностью,​ то можно утверждать,​ что величина эластичности вообще не может служить основанием для принятия решения по ценообразованию.
метод_ценообразования_на_основе_эластичности.txt · Последние изменения: 2019/11/20 19:30 (внешнее изменение)