Инструменты пользователя
метод_следования_за_ценами_лидера_на_рынке
Различия
Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
| Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия Следующая версия Следующая версия справа и слева | ||
|
метод_следования_за_ценами_лидера_на_рынке [2019/09/24 11:34] admin |
метод_следования_за_ценами_лидера_на_рынке [2019/11/20 19:30] 127.0.0.1 внешнее изменение |
||
|---|---|---|---|
| Строка 7: | Строка 7: | ||
| Остальные же фирмы отрасли используют для своих товаров цены по формуле «лидер минус», т.е. устанавливают их несколько ниже соответствующих цен фирмы-лидера. | Остальные же фирмы отрасли используют для своих товаров цены по формуле «лидер минус», т.е. устанавливают их несколько ниже соответствующих цен фирмы-лидера. | ||
| - | Часто методом следования за ценами пользуются строительные организации. В одной подмосковной строительной фирме по ошибке установили цену за квартиры, примерно в два раза меньше, чем сложившиеся на рынке для квартир аналогичной стадии готовности. В офисе мгновенно возникла очередь. Цена продержалась два дня, пока хозяин фирмы не прореагировал, что квартиры слишком быстро раскупаются. К сожалению, в момент этого катаклизма я не был о нем в курсе. Простейший анализ позволил оценить, что ни начальная, ни сниженная цена не являются оптимальными с точки зрения наибольшей прибыли. Для этой фирмы, со сложившимися у нее затратами, лучше всего было бы продавать квартиры процентов на 15 ниже первоначальной цены. Однако фирма восприняла случившееся не как уникальную возможность исследовать рынок, а как невосполнимые потери. Виновные были наказаны, цену вернули к прежнему уровню. | + | Часто методом следования за ценами пользуются строительные организации. |
| Рассмотрим этот метод установления цен. | Рассмотрим этот метод установления цен. | ||
| - | Метод следования за ценами лидера на рынке неявно предполагает, что конкуренты действуют на рынке с одной и той же зависимостью спроса от цены. Однако переменные затраты индивидуальны для каждой фирмы, причем, как правило, для лидеров рынка эти затраты ниже. Связано это со многими причинами, например: | + | Метод следования за ценами лидера на рынке неявно предполагает, что конкуренты действуют на рынке с одной и той же [[зависимость_спроса_от_цены|зависимостью спроса от цены]]. Однако [[переменные_издержки|переменные затраты]] индивидуальны для каждой фирмы, причем, как правило, для лидеров рынка эти затраты ниже. Связано это со многими причинами, например: |
| * оптовыми скидками на большие закупки материалов или товаров (что справедливо и для производственных и для торговых предприятий); | * оптовыми скидками на большие закупки материалов или товаров (что справедливо и для производственных и для торговых предприятий); | ||
| Строка 27: | Строка 27: | ||
| Рис. 2. Ориентация на цену лидера | Рис. 2. Ориентация на цену лидера | ||
| - | При цене 45 центов маржинальная прибыль фирмы-конкурента равна нулю (Рис. 6). Можно с уверенностью утверждать, что при некоторой, достаточно большой, цене спрос на товары этой фирмы и ее маржинальная прибыль тоже будут равны нулю. При минимально возможном превышении (условный 1 цент на десять галлонов) цены лидера рынка продажи у фирмы все-таки будут, и прибыль в этом случае будет больше нуля. Значит, для этой фирмы будет существовать максимум прибыли, причем он будет выше цены лидера рынка. | + | При цене 45 центов маржинальная прибыль фирмы-конкурента равна нулю (Рис. 2). Можно с уверенностью утверждать, что при некоторой, достаточно большой, цене спрос на товары этой фирмы и ее маржинальная прибыль тоже будут равны нулю. При минимально возможном превышении (условный 1 цент на десять галлонов) цены лидера рынка продажи у фирмы все-таки будут, и прибыль в этом случае будет больше нуля. Значит, для этой фирмы будет существовать максимум прибыли, причем он будет выше цены лидера рынка. |
| Продажа товара по цене "несколько ниже цены лидера" для фирмы-конкурента будет самоубийством. Если же фирма будет продавать товар несколько дороже (по 52 цента), она вполне сможет существовать. Можно выявить причины, по которой люди покупают более дорогой товар (близость к дому, качество обслуживания), рассматривать их как признаки ниши, и пытаться их сознательно развивать. Во всяком случае, ценовая конкуренция с лидером рынка при более высоких переменных затратах ни к чему хорошему не приведет. | Продажа товара по цене "несколько ниже цены лидера" для фирмы-конкурента будет самоубийством. Если же фирма будет продавать товар несколько дороже (по 52 цента), она вполне сможет существовать. Можно выявить причины, по которой люди покупают более дорогой товар (близость к дому, качество обслуживания), рассматривать их как признаки ниши, и пытаться их сознательно развивать. Во всяком случае, ценовая конкуренция с лидером рынка при более высоких переменных затратах ни к чему хорошему не приведет. | ||
| В качестве ориентира может быть взята не цена лидера отрасли, а средние рыночные цены. Однако все сказанное выше справедливо и для этого случая. Оптимальная цена для конкретного предприятия совпадет со средней по рынку ценой (определенной из оптимальных для участников цен), только в том случае, если переменные затраты предприятия являются среднерыночными. | В качестве ориентира может быть взята не цена лидера отрасли, а средние рыночные цены. Однако все сказанное выше справедливо и для этого случая. Оптимальная цена для конкретного предприятия совпадет со средней по рынку ценой (определенной из оптимальных для участников цен), только в том случае, если переменные затраты предприятия являются среднерыночными. | ||
Инструменты страницы
Если не указано иное, содержимое этой вики предоставляется на условиях следующей лицензии: CC Attribution-Share Alike 4.0 International
