Мой друг Василий Самокатов

Эта страница только для чтения. Вы можете посмотреть её исходный текст, но не можете его изменить. Сообщите администратору, если считаете, что это неправильно.
**Комбинированные методы**

Иногда менеджеры, неудовлетворённые результатами, которые удаётся получить с помощью традиционных методов ценообразования пытаются скомбинировать их, надеясь получить лучший эффект.
Реальная ситуация -фирма назначает цену следующим образом: вначале рассчитывается [[полных_затрат|полная себестоимость]] услуги, к которой добавляется ожидаемый процент прибыли. Затем полученная величина сравнивается со [[метод_следования_за_ценами_лидера_на_рынке|средней ценой конкурентов]]. Выбирается меньшее из двух величин, при условии, что оно выше себестоимости.

В этом примере используются значения цены, полученные двумя методами, каждый из которых не позволяет найти оптимальную цену. Помогает ли такое сочетание приблизиться к этой цене?

Пусть фирма продаёт два вида услуг (например, аренду автомобилей представительского и среднего класса). Предположим, что для аренды представительского класса пара цен, определённых фирмой (затратная и рыночная) оказываются выше оптимальной цены (на рисунке - две точки правее максимума), а для среднего класса – ниже (две точки левее).

{{::9.jpg?600|}}

Рис. 1 Использование комбинированного метода ценообразования

 

Тогда для представительских машин будет назначена наименьшая цена из пары. Из двух рассматриваемых цен она ближе всего к оптимальной. Допустим, что эта цена была получена с помощью рыночного метода ценообразования (Рис. 1). Полученная прибыль при этом будет не больше, чем обеспечило бы непосредственное применение рыночного метода.

По машин среднего класса возможны два варианта – наименьшей может оказаться цена, полученная рыночным либо затратным методом.

Если ниже окажется (и будет использоваться) цена, полученная рыночным методом, то суммарная прибыль от двух видов услуг будет в точности такой же, как если бы фирма просто назначала бы свою цену с помощью этого метода (далеко не оптимального, как было показано выше).

Если, как на рисунке, меньше будет цена, полученная затратным методом, то именно её станет использовать фирма. Эта цена дальше отстоит от оптимальной, чем рыночная цена, и, значит, суммарная прибыль будет меньше, чем при использовании рыночного метода.

Приведенные рассуждения справедливы и для случая, если в первой паре наименьшей оказалась бы цена, рассчитанная на основании затрат. В результате прибыль в лучшем случае будет такой же, как в одном из двух (не оптимальных) применённых методов, а вероятнее всего, даже окажется ниже.

Это означает, что комбинировать методы - хуже, чем последовательно использовать один из них.
Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Инструменты страницы
