Мой друг Василий Самокатов

Эта страница только для чтения. Вы можете посмотреть её исходный текст, но не можете его изменить. Сообщите администратору, если считаете, что это неправильно.
**Зависимость прибыли от цены**

Предположим, что фирма перепродает моторное масло «Квакер стейт», зависимость спроса от цены на которое приведена в [[https://gtmarket.ru/laboratory/basis/5091/5101|книге Котлера]] (Рис. 1, [[ценообразование:зависимость_спроса_от_цены|подробнее]]). Спрос растет по мере снижения цены с 73 до 38 центов. Однако на уровне 32 центов он начинает падать, поскольку покупатели полагают, что масло слишком дешевое и может нанести ущерб автомобилю.

{{::image004.gif?400|}}
Рис. 1 Кривая спроса на моторное масло «Квакер стейт»

Пусть закупочная цена – 35 центов за кварту, а постоянные затраты могут принимать три возможных значения - $450, $1050 или $1680 в месяц.
Какой будет прибыль при различной назначенной фирмой цене продажи в этом примере?
Вначале определим [[ценообразование:виды_издержек:маржинальная_прибыль|маржинальную прибыль]].
Введём понятие [[ценообразование:виды_издержек:переменные_издержки|переменных затрат]] - это затраты, которые меняются при изменении объёма продаж, например расходы на закупку товара (постоянными назовём затраты, которые от продаж не зависят, например аренду).
Маржинальная прибыль от продаж - это объем продаж, умноженный на разницу между ценой и переменными затратами на единицу товара (для торговли переменные затраты на единицу товара - закупочная цена).

{{::2_1.jpg?700|}}

Рис. 2 Маржинальная прибыли предприятия в зависимости от цены

Маржинальная прибыль будет равна нулю, если назначить цену, равную закупочной (35 центов за кварту, точка А на графике).

С другой стороны, если неограниченно увеличивать цену, то наступит момент, когда ни одна капля масла не будет продана. Маржинальная прибыль и в этом случае будет равна нулю (точка B).

При цене, находящейся между A до B, продажи будут отличаться от нуля, а разница между ценой и переменными затратами будет положительной. Значит, при любой цене в этом диапазоне будет получена хоть какая-то маржинальная прибыль.

При увеличении цены, начиная от цены A, график маржинальной прибыли будет двигаться вверх (как показано стрелкой слева). А в точку B график приходит сверху (стрелка справа).
Значит, при какой-то цене (точка C), восходящее изменение маржинальной прибыли, за счет падения спроса, меняется на нисходящее. При этой цене и будет получена наибольшая прибыль.

Для масла «Квакер стейт» из нашего примера такой максимум достигается при цене 47 центов за кварту.
Всегда ли зависимость маржинальной прибыли от цены будет именно такой, как на рисунке?
Многие считают, что монополия ни чем не ограничена в назначении цены.
В нашем примере, если продавец назначит цене выше 80 центов, то все покупатели будут покупать масло у конкурентов. Но эти рассуждения справедливы не только для конкурентного рынка.

Представим,  что кто-то продаёт товар, за который некоторые люди готовы отдать любые деньги - например, средство для бессмертия. Этот продавец монополист на рынке, и может назначить любую цену. Он, правда, не может назначить разную цену разным покупателям - такое условие нашей задачи. Какую цену он должен назначить, чтобы получить наибольшую прибыль? Для простоты считаем, что себестоимость препарата копеешная.

Джефф Безос на сегодня самый богатый человек в мире с состоянием 112 млрд. долларов. Назначить за препарат цену 113 млрд. бессмысленно - продаж не будет, и прибыль будет равна нулю (точка B). Значит ли, что за [[https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE_%D0%9C%D0%B0%D0%BA%D1%80%D0%BE%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%BE%D1%81%D0%B0|средство Макрополуса]] нужно запросить именно 112 млрд., наибольшую цену за которую товар покупают? Нет, если назначить цену в 50 млрд, то препарат смогут купить не один, а десять богачей, принеся не 112, а 500 млрд.

Но и 50 млрд., вероятно, не оптимальная цена. Дальнейшее снижение цены будет расширять количество покупателей, так что при предполагаемых условиях бессмертие, возможно, станет доступно и среднему классу.

Итак, маржинальная прибыль имеет максимум, независимо от того, монополист ли продавец, или работает на конкурентном рынке.

График из рисунка 2 справедлив и на конкурентном рынке и для супермонополиста из примера с препаратом бессмертия. Мы будем постоянно использовать этот график в дальнейшем.

Теперь перейдём от маржинальной прибыли к общей прибыли предприятия.

{{::2_2.jpg?700|}}

Рис. 3 Прибыли предприятия в зависимости от цены

[[ценообразование:виды_издержек:постоянные_издержки|Постоянные затраты]] не зависят от цены. На графике они выглядят как линия, параллельная оси цены. Общая прибыль предприятия будет равна разности между маржинальной прибылью и постоянными затратами.

Легко видеть, что, не зависимо от величины постоянных затрат, максимальная прибыль будет достигаться при том же значении цены (точка C), при котором достигается наибольшая маржинальная прибыль - 47 центов.

Если постоянные затраты превышают маржинальную прибыль, при этой же цене предприятие получит минимальные убытки от продажи товара (на рисунке приведен пример, когда постоянные затраты равны $1680).
Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Инструменты страницы
