Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

--- зависимость_прибыли_от_цены_для_типовой_модели [2019/09/24 10:30]
admin
+++ зависимость_прибыли_от_цены_для_типовой_модели [2020/02/21 09:12] (текущий)
admin создано
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
+**Зависимость прибыли от цены**
+Предположим, что фирма перепродает моторное масло «Квакер стейт», зависимость спроса от цены на которое приведена в [[https://gtmarket.ru/laboratory/basis/5091/5101|книге Котлера]] (Рис. 1, [[ценообразование:зависимость_спроса_от_цены|подробнее]]). Спрос растет по мере снижения цены с 73 до 38 центов. Однако на уровне 32 центов он начинает падать, поскольку покупатели полагают, что масло слишком дешевое и может нанести ущерб автомобилю.
+{{::image004.gif?400|}}
+Рис. 1 Кривая спроса на моторное масло «Квакер стейт»
+Пусть закупочная цена – 35 центов за кварту, а постоянные затраты могут принимать три возможных значения - $450, $1050 или $1680 в месяц.
+Какой будет прибыль при различной назначенной фирмой цене продажи в этом примере?
+Вначале определим [[ценообразование:виды_издержек:маржинальная_прибыль|маржинальную прибыль]].
+Введём понятие [[ценообразование:виды_издержек:переменные_издержки|переменных затрат]] - это затраты, которые меняются при изменении объёма продаж, например расходы на закупку товара (постоянными назовём затраты, которые от продаж не зависят, например аренду).
+Маржинальная прибыль от продаж - это объем продаж, умноженный на разницу между ценой и переменными затратами на единицу товара (для торговли переменные затраты на единицу товара - закупочная цена).
+{{::2_1.jpg?700|}}
+Рис. 2 Маржинальная прибыли предприятия в зависимости от цены
+Маржинальная прибыль будет равна нулю, если назначить цену, равную закупочной (35 центов за кварту, точка А на графике).
+С другой стороны, если неограниченно увеличивать цену, то наступит момент, когда ни одна капля масла не будет продана. Маржинальная прибыль и в этом случае будет равна нулю (точка B).
+При цене, находящейся между A до B, продажи будут отличаться от нуля, а разница между ценой и переменными затратами будет положительной. Значит, при любой цене в этом диапазоне будет получена хоть какая-то маржинальная прибыль.
+При увеличении цены, начиная от цены A, график маржинальной прибыли будет двигаться вверх (как показано стрелкой слева). А в точку B график приходит сверху (стрелка справа).
+Значит, при какой-то цене (точка C), восходящее изменение маржинальной прибыли, за счет падения спроса, меняется на нисходящее. При этой цене и будет получена наибольшая прибыль.
+Для масла «Квакер стейт» из нашего примера такой максимум достигается при цене 47 центов за кварту.
+Всегда ли зависимость маржинальной прибыли от цены будет именно такой, как на рисунке?
+Многие считают, что монополия ни чем не ограничена в назначении цены.
+В нашем примере, если продавец назначит цене выше 80 центов, то все покупатели будут покупать масло у конкурентов. Но эти рассуждения справедливы не только для конкурентного рынка.
+Представим,  что кто-то продаёт товар, за который некоторые люди готовы отдать любые деньги - например, средство для бессмертия. Этот продавец монополист на рынке, и может назначить любую цену. Он, правда, не может назначить разную цену разным покупателям - такое условие нашей задачи. Какую цену он должен назначить, чтобы получить наибольшую прибыль? Для простоты считаем, что себестоимость препарата копеешная.
+Джефф Безос на сегодня самый богатый человек в мире с состоянием 112 млрд. долларов. Назначить за препарат цену 113 млрд. бессмысленно - продаж не будет, и прибыль будет равна нулю (точка B). Значит ли, что за [[https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE_%D0%9C%D0%B0%D0%BA%D1%80%D0%BE%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%BE%D1%81%D0%B0|средство Макрополуса]] нужно запросить именно 112 млрд., наибольшую цену за которую товар покупают? Нет, если назначить цену в 50 млрд, то препарат смогут купить не один, а десять богачей, принеся не 112, а 500 млрд.
+Но и 50 млрд., вероятно, не оптимальная цена. Дальнейшее снижение цены будет расширять количество покупателей, так что при предполагаемых условиях бессмертие, возможно, станет доступно и среднему классу.
+Итак, маржинальная прибыль имеет максимум, независимо от того, монополист ли продавец, или работает на конкурентном рынке.
+График из рисунка 2 справедлив и на конкурентном рынке и для супермонополиста из примера с препаратом бессмертия. Мы будем постоянно использовать этот график в дальнейшем.
+Теперь перейдём от маржинальной прибыли к общей прибыли предприятия.
+{{::2_2.jpg?700|}}
+Рис. 3 Прибыли предприятия в зависимости от цены
+[[ценообразование:виды_издержек:постоянные_издержки|Постоянные затраты]] не зависят от цены. На графике они выглядят как линия, параллельная оси цены. Общая прибыль предприятия будет равна разности между маржинальной прибылью и постоянными затратами.
+Легко видеть, что, не зависимо от величины постоянных затрат, максимальная прибыль будет достигаться при том же значении цены (точка C), при котором достигается наибольшая маржинальная прибыль - 47 центов.
+Если постоянные затраты превышают маржинальную прибыль, при этой же цене предприятие получит минимальные убытки от продажи товара (на рисунке приведен пример, когда постоянные затраты равны $1680).

Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Различия

Инструменты страницы