Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

--- день_первый [2023/04/02 16:33]
admin
+++ день_первый [2023/09/09 20:37] (текущий)
admin
@@ Строка 1: / Строка 1: @@
-**День первый**
+**день перВый
-**//Самокатов узнаёт о затратных методах//**
+СаМокатоВ узнаёт о затратных Методах.**
-За какое бы дело ни принимался человек — всё у него получается наперекосяк.
+Книгу в полном объёме можно купить **[[https://ast.ru/book/tsenoobrazovanie-s-pomoshchyu-druga-vasi-kak-upravlyat-tsenoy-v-krizis-na-primere-istoriy-vasiliya-s-870556/|здесь]]** в бумажном, электронном и аудио форматах.
-Однажды Василий в чебуречной на Маросейке познакомился с миллиардером. Вообще-то миллиардерам по статусу положено питаться де флопэ с крутоном, а не ходить по забегаловкам. Но порой так хочется горячего чебурека с пивом, что сил нет.
-Василий тогда работал страховым агентом, и сразу попытался застраховать нового знакомого (впрочем, не зная, с кем имеет дело) вдоль и поперёк. Но сложилось по-другому.
-Миллиардер, вернувшись незадолго до того из Куршавеля, вдруг обнаружил, что стал владельцем очередного завода.
-Завод выпускал паровые котлы. Заводом рулили два клана — главного бухгалтера и главного инженера. Ослабить один клан — означало усилить другой. Миллиардеру нужен был человек со стороны. «Без помощника трудно, — подумал олигарх, — а жулик он, кажется, большой». И предложил Самокатову стать директором завода.
- «Директором всяко лучше, чем агентом», — подумал Вася, и согласился.
+//**[[литература:декамерон1|За какое бы дело ни принимался человек — всё у него получается наперекосяк]].**//
-И поначалу всё действительно было хорошо — зарплата, машина, секретарша…
-«Но как пожар — так хоть увольняйся», — вспомнил Василий старый анекдот, когда разразился кризис 2008 года. Покупатели куда-то пропали, производство резко сократилось. Экономисты пересчитали цены, и выставили новый прейскурант. Оставшиеся покупатели посмотрели и вообще перестали покупать котлы. Олигарх быстро понял, что дело идёт к полному развалу, и уволил Василия. Новый директор волевым решением вернул цены на прежний уровень, некоторое время завод работал в убыток, но затем ситуация устаканилась, клиенты стали возвращаться, и завод продолжил работать, но уже без Самокатова. Впрочем, Самокатов не долго горевал, и со своим природным оптимизмом тут же нашёл новую авантюру.
+//Однажды Василий в чебуречной на Маросейке познакомился с миллиардером. Вообще-то миллиардерам по статусу положено питаться де флопэ с крутоном, а не ходить по забегаловкам. Но порой так хочется горячего чебурека с пивом, что сил нет.//
+//Василий тогда работал страховым агентом, и сразу попытался застраховать нового знакомого (впрочем, не зная, с кем имеет дело) вдоль и поперёк. Но сложилось по-другому.//
+//Миллиардер, вернувшись незадолго до того из Куршавеля, вдруг обнаружил, что стал владельцем очередного завода.
+Завод выпускал паровые котлы. Заводом рулили два клана — главного бухгалтера и главного инженера. Ослабить один клан — означало усилить другой. Миллиардеру нужен был человек со стороны. //
+«Без помощника трудно, — //**[[литература:12стульев|подумал олигарх]]**//, — а жулик он, кажется, большой».
+//И предложил Самокатову стать директором завода.//
+//«Директором всяко лучше, чем агентом», — подумал Вася, и согласился.//
+//И поначалу всё действительно было хорошо — зарплата, машина, секретарша…//
+//«Но как пожар — так хоть увольняйся», — вспомнил Василий старый анекдот, когда разразился кризис 2008 года. Покупатели куда-то пропали, производство резко сократилось. Экономисты пересчитали цены, и выставили новый прейскурант. Оставшиеся покупатели посмотрели и вообще перестали покупать котлы. Олигарх быстро понял, что дело идёт к полному развалу, и уволил Василия. Новый директор волевым решением вернул цены на прежний уровень, некоторое время завод работал в убыток, но затем ситуация устаканилась, клиенты стали возвращаться, и завод продолжил работать, но уже без Самокатова. Впрочем, Самокатов не долго горевал, и со своим природным оптимизмом тут же нашёл новую авантюру.
+//
 —	Вот такая случилась история, — закончил Самокатов. — Как думаешь, почему экономисты подложили мне такую свинью?
@@ Строка 27: / Строка 39: @@
 Затраты можно поделить на переменные (которые зависят от объёма продаж, например, — затраты на закупку товаров в магазине: чем больше товаров будет продано, тем больше было потрачено на их закупку) и постоянные (например, аренда магазина — она не зависит от того, сколько товаров было продано в этом месяце). Бухгалтеры делят затраты по-другому: на прямые (те, которые прямо могут быть отнесены на какой-то товар) и косвенные (их часто называют наклад ными) — те, которые так отнесены быть не мо гут. Экономисты обычно пользуются данными бухгалтерии.
 В большинстве случаев прямые затраты — переменные, а косвенные — постоянные. Так пока и будем считать. Про отличие между ними поговорим попозже. Для переменных затрат можно определить затраты на единицу товара, поделив общую сумму затрат на количество товара. Если предприятие занимается только перепродажей, без производства, то переменные затраты на единицу товара будут равны закупочной цене.
-И теперь, когда основные условия оговорили, посмотрим, как меняется прибыль предприятия в зависимости от цены. Вначале рассмотрим
-«маржинальную» прибыль, т.е. прибыль без учёта постоянных затрат. Она равна разнице между выручкой и переменными затратами.
+И теперь, когда основные условия оговорили, посмотрим, как меняется прибыль предприятия в зависимости от цены. Вначале рассмотрим «маржинальную» прибыль, т.е. прибыль без учёта постоянных затрат. Она равна разнице между выручкой и переменными затратами.
 Если цена продажи такая же, как переменные затраты на единицу товара, то прибыль от продаж будет равна нулю.
 —	Понятное дело, — протянул Самокатов. — Если от продажи каждого товара прибыль нулевая, то сколько ни продавай — прибыли не получишь.
 —	Верно. На графике я обозначил этот случай точкой А.
-{{:ценообразование:1_300.jpg?600|}}
+{{:1_300.jpg?600|}}
-//**риС. 1 заВиСиМоСть Маржинальной прибыли от цены**//
+риС. 1 заВиСиМоСть Маржинальной прибыли от цены
@@ Строка 45: / Строка 60: @@
 Однажды Василий шёл по одесскому Привозу. И тут у него над ухом раздалось: «Сэмачка, сэмачка, сэмачка!»
 Когда слух восстановился, Василий спросил:
 —	Почём сэмачка?
 —	За десять.
 —	Это больно. Мадам, а в честь чего у всех сэмачка за пять, а у вас — за десять?
-—	В честь того, что десять больше пяти.
+—	//[[Одесса|В честь того, что десять больше пяти]]//.
 «Логично», — подумал Василий. Но семечки покупать не стал.
@@ Строка 54: / Строка 74: @@
 При цене между A до B продажи будут отличаться от нуля, а разница между ценой и переменными затратами на единицу товара будет положительной. И, значит, в этом промежутке мы всегда будем получать маржинальную прибыль.
 При увеличении цены, начиная от цены A, кривая маржинальной прибыли на нашем графике будет двигаться вверх. А в точку B график приходит сверху.
 Значит, при некоторой цене, рост маржинальной прибыли, за счет падения спроса, сменится на её снижение. При этой цене и будет получена наибольшая прибыль.
 —	Но это же не прибыль предприятия, — задумчиво сказал Самокатов, — у нас же кроме переменных затрат есть ещё и постоянные!
@@ Строка 60: / Строка 82: @@
 —	Есть. Но постоянные затраты не зависят от цены. А это значит, что они могут быть изображены на графике как линия параллельная оси цены. Общая прибыль предприятия в этом случае будет равна разности между маржинальной прибылью и постоянными затратами.
-{{:ценообразование:2_300.jpg?600|}}
+{{:2_300.jpg?600|}}
-**//риС.2 поСледСтВия заВышения цены при роСте накладных раСходоВ//**
+риС.2 поСледСтВия заВышения цены при роСте накладных раСходоВ
@@ Строка 70: / Строка 92: @@
 В своем блоге на популярной платформе одна девушка, тату-мастер, объясняла почему у неё высокие цены. Рассказала об одноразовых иглах, красках, упаковке рабочего места, рекламе и т.д. А закончила так: «И я тоже кушаю. Оплачиваю квартиру, одеваюсь, куда-то хожу, да что там, даже дышу. Поэтому не пишите мне, почему так дорого. Потому что. Потому что небо голубое, а трава зелёная».
 Милой барышне следовало бы знать: рынку всё равно, едите ли вы омаров или доширак, живёте в трёшке в центре или в студии на окраине вместе с двумя подружками. Рынок предпочтёт при прочих равных того, кто запросит дешевле, и вам клиентов может не хватить и на доширак.
 Если же постоянные затраты превышают наибольшую маржинальную прибыль, тогда при этой же цене предприятие получит минимальные убытки от продажи товара.
 Обрати внимание, что все это не зависит от того, есть на рынке конкуренты, или нет. Всё равно при увеличении цены когда-нибудь продажи обнуляться — просто не найдётся человека с такими деньгами, будь это хоть средство для бессмертия.
 Про конкуренцию потом поговорим отдельно.
@@ Строка 79: / Строка 104: @@
 —	Ты не спеши. Сейчас дойду до ситуации на твоем бывшем заводе. Проблемы там начались из-за того, что использовали определённый (традиционный) метод назначении цены.
 Как этот метод работает?
 Прежде всего, для товара определяются прямые затраты. К ним добавляется доля косвенных затрат, приходящихся на единицу товара. Для этого берут общую сумму косвенных затрат, и делят пропорционально какой-то величине (обычно за базу берут прямые затраты на оплату труда по видам товаров). К полученной в результате вычисления себестоимости прибавляется прибыль (обычно — определённый процент от той же себестоимости). Итоговый результат и принимают за окончательную цену.
 Метод (он называется методом полных затрат) широко распространен, поскольку, во-первых, не требует усилий по изучению спроса, а, во-вторых, страхует от случая, когда выручка не покрывает всех расходов, включая постоянные. Этот метод используется на подавляющем большинстве производственных предприятий России и стран СНГ. Да и в мире это, наверное, самый распространённый метод.
 А теперь посмотрим, что случилось на твоём котельном заводе. Предположим, из-за случайных колебаний спроса в какой-то промежуток времени продано меньше продукции, чем обычно.
-{{:ценообразование:3_300.jpg?600|}}
-**//риС. 3 как проиСходит разорение предприятия, иСпользующего Метод полных затрат//**
+{{:3_300.jpg?600|}}
+риС. 3 как проиСходит разорение предприятия, иСпользующего Метод полных затрат
 В результате величина косвенных затрат на единицу продукции (а с ними и подсчитанная в соответствии с принятым методом полных затрат цена) возрастает. Поскольку по большей цене будет продано меньшее количество товара, в следующем периоде повышение рекомендованной цены повторится. Непрерывный процесс повышения цены и снижения объема продаж будут продолжаться до тех пор, пока производство полностью не остановится.
 —	И что же, на всех предприятиях так? — спросил Самокатов.
 —	Так я ни к каким особенностям конкретного предприятия не привязывался. Рассуждения общие — значит, и выводы общие. Если, конечно, предприятие работает на рынке, где много покупателей1.
 На стене пансионата тускнел серп и молот художника Карачарова.
-—	Понятно, — сказал Василий. И немедленно выпил.
+—	Понятно, — сказал Василий.** //[[литература:венечка|И немедленно выпил]]//**.

Мой друг Василий Самокатов

Инструменты пользователя

Инструменты сайта

Различия

Инструменты страницы