Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Предыдущая версия справа и слева Предыдущая версия Следующая версия | Предыдущая версия | ||
алгоритм_изменения_цены [2019/10/10 13:46] admin |
— (текущий) | ||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
- | Подробнее - алгоритм изменения цены | ||
- | Если конкурент меняет цену, для каждого назначенного им значения можно найти свою оптимальную цену с помощью алгоритма, описанного формулами 1 и 2. | ||
- | |||
- | В первом приближении можно принять линейную зависимость оптимальной цены от цены конкурента. | ||
- | |||
- | В этом случае для оптимальной цены можно принять следующее соотношение: | ||
- | |||
- | |||
- | |||
- | {{::f7.jpg?400|}}(7) | ||
- | |||
- | ,где | ||
- | |||
- | Pk – новая цена конкурента | ||
- | |||
- | Pk1 и Pk2 – цены конкурента, для которых были определены оптимальные цены рассматриваемого товара | ||
- | |||
- | P1 – цена, обеспечивающая наибольшую прибыль при цене товара конкурента Pk1 | ||
- | |||
- | P2 – цена, обеспечивающая наибольшую прибыль при цене товара конкурента Pk2 | ||
- | |||
- | Для нахождения цены P1и P2 нужно в условиях, когда конкурент продает товар по цене Pk1 и Pk2 соответственно, провести продажи как минимум по двум разным ценам, и определить оптимальные, пользуясь формулой (1). | ||
- | |||
- | Пример | ||
- | |||
- | Товар закупается по 32 руб. На рынке два основных конкурента. Сложившаяся цена - 42 руб. Продажи по этой цене – 579 единиц товара. Маржинальная прибыль - 5790 руб. Известно, что у конкурента примерно такие же показатели. Пусть конкурент снизил цену до 35 руб., притом, что закупочные цены у него не изменились. В результате таких действий продажи снизились до 230 единиц товара, а маржинальная прибыль – до 2300 руб. Следует понизить цену до 40,3 руб. Ожидаемые продажи при этом составят 494 единицы, а маржинальная прибыль – 4105 руб. Маржинальная прибыль конкурента при таких условиях – 3408 руб. Если постоянные затраты будут на уровне 3500 руб., конкурент будет торговать в убыток. |