**Управление спросом (Demand Management).** 

Управление спросом связывает следующие функции предприятия: 
  * [[erp:прогнозом_продаж|прогнозирование спроса]], 
  * работа с заказами покупателей, 
  * дистрибуция, 
  * движение материалов и сборочных единиц между производственными площадками компании. 

Управление спросом является частью процесса укрупненного планирования и разработки календарных планов. Для производственного предприятия [[erp:прогнозом_продаж|прогнозы спроса]] и задолженность по поставкам согласно заказам покупателей являются стартовой точкой для бизнес-плана, [[erp:планирование_продаж_и_операций|планирования продаж и операций]] и процесса разработки [[erp:mps|главного календарного плана производства]]. Заказы покупателей также  определяют будущие потребности при разработке графика окончательной сборки и движение продукции в сети дистрибуции (в случае наличия такой сети).

Данные о спросе являются одним из массивов исходных данных для различных ступеней планирования.
Модуль управления спросом формирует прогноз будущих потребностей с последующим обновлением и фиксацией этого прогноза тогда, когда изменения гарантированно вступают в силу.