Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.
Следующая версия Следующая версия справа и слева | |||
алгоритм_изменения_цены [2019/10/10 13:43] admin created |
алгоритм_изменения_цены [2019/10/10 13:44] admin |
||
---|---|---|---|
Строка 1: | Строка 1: | ||
- | А | + | Подробнее - алгоритм изменения цены |
+ | |||
+ | Если конкурент меняет цену, для каждого назначенного им значения можно найти свою оптимальную цену с помощью алгоритма, описанного формулами 1 и 2. | ||
+ | |||
+ | В первом приближении можно принять линейную зависимость оптимальной цены от цены конкурента. | ||
+ | |||
+ | В этом случае для оптимальной цены можно принять следующее соотношение: | ||
+ | |||
+ | |||
+ | |||
+ | (7) | ||
+ | |||
+ | ,где | ||
+ | |||
+ | Pk – новая цена конкурента | ||
+ | |||
+ | Pk1 и Pk2 – цены конкурента, для которых были определены оптимальные цены рассматриваемого товара | ||
+ | |||
+ | P1 – цена, обеспечивающая наибольшую прибыль при цене товара конкурента Pk1 | ||
+ | |||
+ | P2 – цена, обеспечивающая наибольшую прибыль при цене товара конкурента Pk2 | ||
+ | |||
+ | Для нахождения цены P1и P2 нужно в условиях, когда конкурент продает товар по цене Pk1 и Pk2 соответственно, провести продажи как минимум по двум разным ценам, и определить оптимальные, пользуясь формулой (1). | ||
+ | |||
+ | Пример | ||
+ | |||
+ | Товар закупается по 32 руб. На рынке два основных конкурента. Сложившаяся цена - 42 руб. Продажи по этой цене – 579 единиц товара. Маржинальная прибыль - 5790 руб. Известно, что у конкурента примерно такие же показатели. Пусть конкурент снизил цену до 35 руб., притом, что закупочные цены у него не изменились. В результате таких действий продажи снизились до 230 единиц товара, а маржинальная прибыль – до 2300 руб. Следует понизить цену до 40,3 руб. Ожидаемые продажи при этом составят 494 единицы, а маржинальная прибыль – 4105 руб. Маржинальная прибыль конкурента при таких условиях – 3408 руб. Если постоянные затраты будут на уровне 3500 руб., конкурент будет торговать в убыток. |