Антикотлер

Ценообразование
Дмитрий Окладников

option yard

Внимание! Начинаю выкладывать на этом сайте цикл видиолекций по ценообразованию.

option yard

В издательстве URSS вышла книга "Практическое ценообразование".

Предисловие

Ценообразование считается одним из «четырёх P» - элемента комплекса маркетинга: Продукт (Product), Дистрибуция (Place), Продвижение (Promotion), Цена (Price).

Но в числе этих «четырёх P» ценообразование – наиболее обделённое вниманием. На предприятиях оно, как правило, отнесено к области ответственности экономистов. Те же ориентируются на затраты, практически не интересуясь спросом на товар.

Книга, которую вы держите в руках, демонстрирует, что оптимальную цену невозможно определить, ориентируясь исключительно на затраты. Впрочем, так же нельзя её получить, ориентируясь только на спрос. Назначение цены – комплексная задача, в которой должны быть учтены оба этих фактора. В книге показано, что наиболее распространенные затратные методы ценообразования ведут к значительным потерям, а, в худшем случае – к разорению предприятия. Особенно опасным затратное ценообразование становится в условиях кризиса, когда ошибки менеджмента конкретного предприятия не могут быть скомпенсированы общим ростом экономики. Важность правильного ценообразования многократно возрастает, если срок реализации товара ограничен, либо конкурент пытается прибегнуть к демпингу.

Ценообразование – это проблема на стыке экономики и маркетинга. Такое промежуточное положение приводит к тому, что ценообразованию уделяется гораздо меньшее внимание, чем оно заслуживает. Но, с другой стороны, тем большие возможности открываются при рациональном подходе к назначению цены.

Любые способы увеличить прибыль требуют вложений – в оборудование, технологии, персонал, каналы продвижения. Любые, кроме назначения наилучшей цены, это единственный инструмент, который зависит только от владельца или руководителя бизнеса и не от кого больше.

Безусловным достоинством книги является простота изложения. Как правило, ситуации базируются на практических примерах, а рекомендации сформулированы в виде последовательных шагов для достижения обозначенной цели.

В начале изложения сформулирована базовая модель, которая предполагает набор ограничений. Далее эти ограничения по одному снимаются. Итогом такого подхода являются поправки к результату, полученному для базовой модели.

В книге не рассматривается одновременное исключение двух или большего количества ограничений базовой модели. С одной стороны это понятно – количество возможных комбинаций в этом случае стремительно растёт. Однако в результате могут быть упущены конкретные жизненные ситуации. Очевидным выходом в этом случае был бы программный продукт, который бы позволил учесть все возможные отклонения от базовой модели. Пока же в такой сложной ситуации остаётся строить собственные рассуждения, подобно тому, как это делает автор.

Книга может быть интересна широкому кругу читателей - предпринимателям, коммерческим директорам, руководителям и сотрудникам отделов сбыта. Особенно полезной книга может оказаться для студентов, изучающих экономику и маркетинг.

Скоробогатых Ирина Ивановна

Заведующая кафедрой маркетинга

РЭА им. Г.В. Плеханова

доктор экономических наук, профессор

Ссылки

Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны

А. Репьев. Авгиевы конюшни академического маркетинга

А. Репьев. Котлер и котлероиды

Вопросы, предложения, замечания пишите на почтовый ящик antikotler@yandex.ru или в комментарии на страницах.


 


 

Комментарии


  • To a great extent dependable forum! Make Shelter Used of an adult bellboy!Mega cool resource. Very much!!
    DuesSlaliaNes - January 1, 1970, 3:00 am
    Very interesting site.
  • evarb7uicuato
    служба эвакуации - January 1, 1970, 3:00 am
    Респект-уважуха афтору!
  • esteye09
    Карепрост где купить - http://besteyes.ru - January 1, 1970, 3:00 am
    Оригинальная идея. Только вот интересно сколько время на это потрачено?/Прикольный пост, на рсску подписался. Будем читать
  • 2 relanessVes
    Дмитрий Окладников - January 1, 1970, 3:00 am
    Да, можете использовать, делая ссылку
  • А что тут можно постить?
    AgellDyncleni - January 1, 1970, 3:00 am
    А что тут можно постить?
  • 2 Александр Бельский
    Дмитрий Окладников - January 1, 1970, 3:00 am
    Почему странна постановка вопроса? Ценообразование вполне можно считать не наукой, а искусством. Какие в искусстве могут быть аксиомы?

    Целеполагание возможно для любой деятельности. Ценообразование - это деятельность. Следовательно, у ценообразования могут быть цели. Они могут в какой-то промежуток времени отличаться от целей бизнеса. Например, целью бизнеса является получение наибольшей прибыли. Целью ценообразования в этом месяце - получить от выручки некую сумму, без которой владельца бизнеса в цемент закатают. Вы будете утверждать, что это одинаковые цели?
  • komme38ntariiktk
    комментарии к тк - January 1, 1970, 3:00 am
    Мне кажется или автор что-то недоговаривает
  • cleredfg55
    услуги химчистки мебели - January 1, 1970, 3:00 am
    Моё мнение вопрос развёрнут полностью, автор выжал всё что можно, за что ему мой поклон!
  • mebel56
    столовые группы - January 1, 1970, 3:00 am
    Разместил это на своем блоге с ссылкой на ваш сайт. Надеюсь, Вам это какую-нибудь пользу принесет
  • рыбалка
    enlititte - January 1, 1970, 3:00 am
    спасибо было интересно прочитать
  • Александр Бельский - January 1, 1970, 3:00 am
    Странна, конечно, сама постановка впороса о том, что "мы" считаем ценообразование наукой, и следующие из этого выводы. Не менее странно и утверждение, что "Целью ценообразования является наибольшая прибыль". Это как сказать: " Целью молотка является забивание гвоздей". Целью бизнеса является наибольшая прибыль, а ценообразование - всего лишь инструмент. Вообще, тезисы относятся к макроэкономике, но никак ни к маркетингу.
  • plodom1po
    пенополистирол - January 1, 1970, 3:00 am
    Пост понравился, пишите еще. Я с удовольствием прочту.
  • вообще ничего не понял ...
    BHoargoneorm - January 1, 1970, 3:00 am
    вообще ничего не понял ...
    ______________

Добавить комментарий

Добавить комментарий


Код изображения:
Title:
Ваше имя(*):
Адрес электронной почты:
Notify me of any further comments to this thread:
Сайт:
Комментарий(*):